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<p>Vamos a hablar claro:</p><p>Como ya reflexionábamos en el último post —sí, ese en el que descubrimos que <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/blog/-eventos-pequenos-vs-grandes-networking" href="https://ericafernandez.es/blog/-eventos-pequenos-vs-grandes-networking" data-mce-selected="inline-boundary">marcas y networkers los prefieren pequeños (los eventos)</a> —, asistir a un evento de ventas cuesta.</p><p>Cuesta dinero.</p><p>Cuesta tiempo.</p><p>Y cuesta energía.</p><p>Por eso, medir el retorno se ha convertido en una obsesión creciente. No solo para las empresas que patrocinan, sino también para nosotros, los asistentes individuales, que tenemos que pedir la tarde libre, reorganizar agenda o dejar a los niños con los abuelos.</p><p>Porque entre tanto desayuno de cortesía, charlas y conversaciones forzadas..</p><p>¿cómo podemos saber si&nbsp; un evento realmente ha merecido la pena?</p><h2>El ROI nos dará la pista&nbsp;</h2><p>Si trabajas en ventas o marketing, es probable que te hayas topado con este palabro en más de una ocasión.</p><p>Pero… qué narices es el ROI y por qué debería importarte.</p><p>ROI significa Return On Investment, o lo que es lo mismo: qué retorno estás obteniendo por lo que has invertido (tiempo, dinero, energía…).</p><p>No basta con irte del evento con un buen sabor de boca —el ROI te ayuda a saber si esa experiencia realmente te ha acercado a tus objetivos profesionales.</p><p>Puede ser dinero en ventas cerradas, sí.</p><p>Pero también puede ser una conversación clave, un contacto que te abre una puerta o incluso un nuevo enfoque que aplicas a tu estrategia.</p><p>Porque no, el ROI de un evento no se mide por el número de tarjetas de visita que te llevas a casa. Por eso,</p><h2>Aquí van 5 formas sencillas de medir el ROI de un evento:</h2><h3>1. Leads cualificados generados</h3><p>No contactos. LEADS. Es decir, un paso más allá en la relación fraguada. Básicamente se resume en: ¿cuántas de las personas con las que hablaste se acordaban de ti al día siguiente y querían seguir la conversación?</p><h3>2. Conversaciones relevantes</h3><p>¿Has hablado con personas de tu ICP (es decir, que son tu Ideal Customer Profile)? O, por el contrario, te has pasado la tarde de charleta con personas que "ni fu ni fa"?</p><h3>3. Oportunidades abiertas</h3><p>¿Alguna conversación se convirtió en demo, reunión o envío de propuesta? De ser así... ¡Bravo!</p><h3>4. Networking que da frutos</h3><p>¿Recomendaciones? ¿Alguien te escribió diciendo “te voy a presentar a X”? Porque la caña compartida con esa persona que no era tu ICP también puede ser relevante si trajo un impacto medible con ella.</p><h3>5. Impacto en tu marca personal</h3><p>¿Te mencionaron en redes? ¿Subiste un post y generó interés? ROI también es visibilidad.</p><h3>💡 Bonus tip:</h3><p>La próxima vez que vayas a un evento, márcate un mini objetivo personal:</p><p>🎯 1 contacto clave + 1 follow-up potente en 48h.</p><h2>Y si no sabes por dónde empezar...</h2><p>🍻 <strong>Cañas y Ventas</strong> es el único evento de ventas en Madrid donde las conversaciones no se fuerzan y los contactos se hacen con cerveza en mano.</p><p>Los Cañeros, como parte del ROI, también medimos las risas que nos hemos echado. Porque los resultados medibles que hemos listado antes, llegan mejor si vienen desde el colegueo y la calma.</p><p>Y, si no te lo crees, <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">entra aquí para ver lo que opinan los Cañeros de su paso por las ediciones de Cañas y Ventas</a> 🤘🏼</p><p>¿Te vienes a la siguiente edición?</p><p>Entérate de la próxima edición de Cañas y Venta👇🏼</p><p><a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">ericafernandez.es/canas-y-ventas</a></p><p>¡Nos vemos, Cañeros!</p><p>Erica Fernández Higueras&nbsp;</p>

Cómo medir el ROI de un evento de ventas presencial

<p>Durante años, las ferias gigantescas han dominado el mundo del networking profesional. Miles de personas, cientos de stands, litros de café de máquina y una avalancha de tarjetas de visita y panfletos que, spoiler: suelen acabar olvidados en la mochila.</p><p>Pero, por suerte, algo está cambiando. El networking está volviendo a su objetivo esencial: generar conexiones humanas.</p><p>Esto explica por qué cada vez más profesionales y empresas apuestan por formatos reducidos. Los eventos pequeños están ganando terreno frente a los grandes porque han demostrado que la calidad de las conexiones que generan es real.</p><h2>El auge de los eventos reducidos y de nicho</h2><p>Cada vez somos más los profesionales cansados de perder tiempo en eventos masivos, corriendo de un lado a otro con la esperanza de cruzarnos en un pasillo con esa persona que queremos conocer. O peor: soportando charlas eternas de patrocinadores empeñados en vendernos algo que no necesitamos.</p><p>Algunas grandes ferias han intentado resolver este problema con apps que conectan visitantes y expositores. Pero seamos sinceros: son parches, no soluciones.</p><p>Lo que buscamos —y seguimos sin encontrar en esos formatos— es conexión real con personas que entienden nuestro contexto profesional. Conversaciones que importen, relaciones que tengan sentido, y espacios donde podamos hablar sin filtros.</p><p>Por suerte, cada vez más expertos en organización de eventos reconocen que el modelo tradicional de networking masivo está saturado.&nbsp;Por eso, cada vez más marcas, organizadores y asistentes están apostando por formatos pequeños, curados y de nicho.</p><p>Un gran ejemplo de esta nueva ola es <strong><a data-mce-href="https://www.linkedin.com/in/miquelmartiarmenteros?utm_source=share&amp;utm_campaign=share_via&amp;utm_content=profile&amp;utm_medium=android_app" href="https://www.linkedin.com/in/miquelmartiarmenteros?utm_source=share&amp;utm_campaign=share_via&amp;utm_content=profile&amp;utm_medium=android_app">Conectamos, el proyecto de Miquel Martí</a></strong> donde organiza encuentros ultra-curados para apenas 30–40 personas de un mismo sector. ¿Su objetivo? Que el 100% de los asistentes salgan con conversaciones útiles, no con una bolsa llena de merchandising.</p><p>Si estás en el mundo ecommerce también conocerás los encuentros de <a data-mce-href="https://digital1to1.com/en/winter-2/" href="https://digital1to1.com/en/winter-2/">Digital 1to1.</a> Estos llevan años apostando por dinámicas más cercanas y verticalizadas. Tanto, que en su proceso de segmentación, el profesional en Digital y e-commerce, puede elegir si desea acudir a eventos hiper-focalizado en Beauty, Travel o Retail, entre otros.</p><p>El objetivo es claro: reunir en una misma mesa a personas que hablan el mismo idioma profesional. Nada de conversaciones genéricas. Todo gira en torno a compartir retos concretos entre iguales.</p><h2>Las marcas los prefieren pequeños&nbsp;</h2><p>Ya no se trata de llenar salas, sino de conseguir conversaciones. En sectores como el SaaS, donde las métricas de conversión son ley, las marcas ya no se conforman con visibilidad: quieren resultados reales. Leads cualificados, oportunidades tangibles, conversaciones que puedan convertirse en ventas.</p><p>Y eso rara vez se consigue en una feria multitudinaria.</p><p>Invertir miles de euros en ferias masivas no compensa. El retorno no está en repartir folletos o poner un stand más grande, sino en estar en el lugar correcto, con las personas adecuadas y el contexto preciso para que la conversación fluya y se convierta en oportunidad.</p><h2>Menos gente, más impacto</h2><p>Un evento de 15–30 personas bien seleccionadas puede generar más negocio que una feria de 500 asistentes al azar. </p><p>¿Por qué?</p><p>Porque hay tiempo para escucharse.</p><ul><li>Porque todos comparten contexto.</li><li>Porque no necesitas filtrar 200 perfiles: ya están curados de origen.</li><li>Porque las marcas ya no quieren impresionar a todos, quieren impactar en los adecuado</li></ul><h2>🍻 El caso de Cañas y Ventas</h2><p>Con ese mismo espíritu nació Cañas y Ventas: un evento en Madrid que organizo cada seis meses con un único objetivo:</p><p>🍻 Juntar a 15 vendedores B2B reales en torno a una mesa.</p><p>🍻 Sin postureo. Sin powerpoints. Sin dinámicas forzadas.</p><p>🍻 Solo conversación honesta sobre lo que significa vender hoy.</p><figure id="figure-05sn2djwvmdltuxk7" class=""><img id="05sn2djwvmdltuxk7" src="https://cdn.durable.co/covers/29fBu7xNCa62uEdMa4ElVEls4MkHjYF7OH3uLtyciBUEKJVePoYYaMIPnOaCFFJ4.png" alt="Calas y Ventas | Networking de ventas sin postureo " title="Calas y Ventas | Networking de ventas sin postureo " class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="Calas y Ventas | Networking de ventas sin postureo " data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/29fBu7xNCa62uEdMa4ElVEls4MkHjYF7OH3uLtyciBUEKJVePoYYaMIPnOaCFFJ4.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">Calas y Ventas | Networking de ventas sin postureo<br><br></figcaption>Muchos vienen porque buscan cambiar de trabajo. Otros porque se sienten solos en su equipo. Algunos porque necesitan una red de apoyo. Y todos porque quieren hablar de ventas con gente que de verdad entiende lo que es trabajar en este sector.&nbsp; &nbsp;No hay patrocinadores. No hay exhibiciones. Hay cañas, picoteo y espacio para compartir de verdad.</figure><h2>Y tú, ¿cuándo fue la última vez que tuviste una conversación que te cambió algo por dentro?</h2><p>Si estás en Madrid y trabajas en ventas,&nbsp; <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">apúntate a la próxima edición de Cañas y Ventas.</a></p><p>Nos juntamos solo 15 vendedores. Compartimos historias, aprendizajes, frustraciones y muchas risas.</p><p>Y salimos con la sensación de haber pertenecido a algo que merecía la pena.</p><p>¡Nos vemos pronto, Cañeros!</p><p>Erica Fernández Higueras&nbsp;</p>

Eventos pequeños: por qué ganan impacto frente a los grandes

<p>Si has ido a un evento de ventas sin prepararte, ya sabes lo que pasa: te tomas una caña, sonríes a 7 desconocidos, sueltas 3 frases genéricas tipo “¿y tú en qué sector estás?” y acabas revisando tu email mientras finges que el ambiente es súper inspirador. En tu cabeza suenas humano, en la realidad pareces un robot.&nbsp;</p><h2>Spoiler: no era el evento. Eras tú.</h2><p>Pero no pasa nada. Aquí tienes una checklist práctica para que tu próximo evento de networking en ventas no sea otra tarde perdida, sino una auténtica oportunidad para conectar, aprender y (sí) vender sin forzar.</p><h2>1. Ten claro tu “para qué”</h2><p>Antes de pensar en tarjetas, piensa en intención.</p><p>¿Buscas conocer posibles clientes? ¿Conectar con otros vendedores? ¿Explorar nuevos proyectos?</p><p>No vayas con el piloto automático. Ve con propósito.</p><h2>2. Prepara una presentación natural</h2><p>No, no necesitas un pitch de 2 minutos con fondo de unicornio.</p><p>Necesitas una frase clara, humana, que responda:</p><p>👉 ¿A qué te dedicas?</p><p>👉 ¿Qué tipo de clientes buscas o qué problema resuelves?</p><p>Y luego… cállate y pregunta tú.</p><h2>3. Investiga quién va</h2><p>Si es posible, echa un ojo a la lista de asistentes o al perfil del evento.</p><p>Localiza 2-3 personas con las que te interese hablar y piensa una pregunta real para romper el hielo.</p><p>Olvídate del “te sigo en LinkedIn”, mejor:</p><p>“Vi que hablaste de pricing hace poco, ¿cómo lo estás trabajando últimamente?”</p><h2>4. Ten algo que ofrecer</h2><p>Un contenido, una historia, un punto de vista.</p><p>No vayas solo a recibir, ve a aportar. Aunque no vendas nada, puedes dejar una huella si aportas valor real a una conversación.</p><h2>5. Limpia tu LinkedIn</h2><p>Si conectas con alguien, lo primero que hará es cotillearte.</p><p>Revisa tu perfil y asegúrate de que dice lo que quieres que diga.</p><p>(Pista: “Apasionado del growth, el revenue y el café” no cuenta como info útil).</p><h2>6. Ve ligero. Sin presión. Sin pizarritas.</h2><p>No tienes que cerrar una venta en el evento.</p><p>Solo tienes que estar presente, escuchar y conectar. Y si encima hay cañas, mejor.</p><h2>Bonus: ¿Buscas un evento diferente?</h2><p>Si estás harto de eventos con nombre en inglés, pizza fría y frases inspiracionales vacías… prueba con uno de verdad:</p><p><strong>🍻 Cañas y Ventas</strong>. Un evento en Madrid para vendedores B2B donde las conversaciones importan más que las slides.</p><p>Somos máximo 15 alrededor de una mesa, sin postureo, sin trampa ni cartón.</p><p>Si eres vendedor y buscas un espacio de networking diferente <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">clica aquí </a>para conocer cuando será la próxima edición de Cañas y Ventas 🍻</p><p>📍 Madrid</p><p>🍻 2 cañas + picoteo + acceso al grupo privado de Cañeros en WhatsApp</p><p>Erica Fernández Higueras&nbsp;</p><p><a href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">Cañasyventas.es</a></p>

Cómo hacer networking en ventas sin parecer un robot

<p>No es la primera vez que vas a un evento de ventas y sales con la sensación de haber perdido el tiempo. Entre ponencias repetidas, conversaciones forzadas y postureo comercial, muchos eventos acaban siendo una feria de tarjetas sin propósito real.</p><p>Pero no tiene por qué ser así. La diferencia entre aprovechar un evento o malgastarlo empieza mucho antes de entrar por la puerta. </p><p>Aquí van 5 preguntas clave que todo vendedor debería hacerse antes de asistir:</p><h2>1. ¿Qué tipo de personas quiero conocer allí?</h2><p>Olvídate del “quiero hacer contactos”. ¿Contactos de qué tipo? ¿Buscas referentes, posibles partners, reclutadores, futuros clientes? Cuanto más específico seas, más fácil será filtrar y conectar.</p><p>🧠 Pro tip: Piensa en nombres reales. “Me encantaría conocer a alguien como X”. Eso te ayuda a detectar oportunidades cuando aparecen.</p><h2>2. ¿Estoy yendo por curiosidad, necesidad o postureo?</h2><p>No hay respuestas incorrectas, pero saber tu “para qué” te centra. Si vas por aprendizaje, apunta ideas. Si vas por visibilidad, prepara tu pitch. Y si vas por pura presencia… al menos que no sea sin intención.</p><h2>3. ¿Qué quiero que recuerden de mí?</h2><p>No necesitas ir con un discurso perfecto, pero sí con una historia. Algo que te haga memorable, que te diferencie del resto de “vendedores en serie”. Puede ser una anécdota, un proyecto, una frase. Lo importante: que se te quede alguien pegado.</p><h2>4. ¿Qué no quiero volver a hacer?</h2><p>¿Interrumpir conversaciones grupales sin saber cómo entrar? ¿Quedarme pegado a mi colega sin hablar con nadie? Aprende de tus errores anteriores y márcate límites. Cada evento es una oportunidad para hacerlo un poco mejor.</p><h2>5. ¿Estoy listo/a para escuchar más que hablar?</h2><p>Sí, tú vendes. Pero si te pasas la tarde soltando tu pitch, probablemente no conectes con nadie. Las mejores conversaciones nacen de una escucha real. Ve con preguntas, no con panfletos.</p><p>Y ahora, la pregunta extra:</p><h2>¿A qué tipo de evento deberías ir?</h2><p>Si estás en Madrid, quizá te gustaría ir:</p><p>👉 A uno donde puedas ser tú sin vender humo.</p><p>👉 Donde haya gente que vende de verdad.</p><p>👉 Donde se hable claro, con cañas, sin pizarritas motivacionales.</p><h2>Por eso existe Cañas y Ventas</h2><p>Cañas y Ventas es el evento para vendedores B2B que buscan conversaciones reales, no fuegos artificiales. Si estás en Madrid, apúntate a la siguiente edición <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">aquí</a>.</p><figure id="figure-ql8o6ot4immdg09yvr" data-full-width=""><img id="ql8o6ot4immdg09yvr" src="https://cdn.durable.co/covers/290AGn4wOQGIF3kuQwwmtQkIelfiHAajkYhHnhM0cdkJJJCmrHCs5bKsQRQJimr6.png" alt="Calas y ventas, evento networking ventas Madrid " title="Calas y ventas, evento networking ventas Madrid " class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="true" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/290AGn4wOQGIF3kuQwwmtQkIelfiHAajkYhHnhM0cdkJJJCmrHCs5bKsQRQJimr6.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"></figure><p>Nos tomamos unas cañas, hablamos de ventas y nos cuidamos por dentro y por fuera 🍻🌞</p><p>¡Nos vemos en el próximo Cañas y Ventas, Cañeros!</p><p>Erica Fernández Higueras&nbsp;</p><p><a href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" data-mce-selected="inline-boundary">cañasyventas.es</a></p>

5 preguntas clave antes de ir a un evento de ventas

<p>En ventas B2B, el poder de influencia no siempre se reparte de forma justa. Aunque el talento no entiende de género, los datos siguen mostrando una infrarepresentación clara de las mujeres en roles comerciales estratégicos y, especialmente, en posiciones de liderazgo. No es una cuestión de capacidad. Es una cuestión de estructura.</p><h2>Más allá de la cuota: queremos influencia</h2><p>No buscamos ser “la mujer del equipo”, ni que nos inviten a una mesa para cumplir con la paridad. Lo que queremos es tener impacto, ocupar espacio con legitimidad y construir formas de vender que incluyan otras narrativas. En el sector B2B todavía arrastramos demasiados arquetipos: agresividad como sinónimo de ambición, performance como único termómetro de valor.</p><h2>El "closer implacable"</h2><p>Durante años, el sector de las ventas ha estado dominado por referentes masculinos. Desde el discurso agresivo del “closer implacable”, tan admirado en roles como el que DiCaprio juega en el Lobo de Wall Street, hasta la perpetuación del arquetipo de profesional existoso plasmado en las multitudes de fotos de eventos comerciales donde pasamos de ver a señores de trajeados con corbata, a jóvenes exitosos recogiendo billetes en rondas de financiación vestidos de camisa y vaquero.&nbsp;</p><p>El éxito en ventas no tiene género. Pero el sesgo existe. Y existe porque nosotras no existimos en esa foto.</p><h2>El sesgo existirá mientras nosotras no existamos</h2><p>En 2025, aún somos minoría en los equipos de revenue, especialmente en posiciones de liderazgo. A veces te encuentras siendo “la única mujer en la reunión”, o peor: “la única mujer intentando no parecer que es una mujer”, ya que, "para sobrevivir en equipos de revenue, muchas hemos tenido que dejar de parecer mujeres."</p><p>No hablamos solo de estética o forma de vestir. Hablamos de adoptar patrones, tonos, actitudes y estrategias que no nacen de nosotras, pero que aprendimos a ejecutar para ser tomadas en serio. Porque durante demasiado tiempo, la autoridad en ventas ha tenido nombre masculino, tono grave y lenguaje directo.</p><p>El resultado es una generación brillante de líderes que han tenido que disfrazarse para ser escuchadas.&nbsp;</p><h2>El resurgir de la empatía&nbsp;</h2><p><span style="font-family: inherit; font-weight: inherit;" data-mce-style="font-family: inherit; font-weight: inherit;">Por eso, el cambio real no vendrá solo de que nos dejen entrar, sino de cómo decidamos estar dentro.</span></p><p><span style="font-family: inherit; font-weight: inherit;" data-mce-style="font-family: inherit; font-weight: inherit;">Llegará cuando dejemos de adaptarnos para encajar y empecemos a liderar desde nuestra diferencia.</span></p><p><span style="font-family: inherit; font-weight: inherit;" data-mce-style="font-family: inherit; font-weight: inherit;">Cuando nosotras, como profesionales, reconozcamos que nuestra forma de ver el mundo no es un defecto a corregir, sino un activo que el sistema necesita.</span></p><p><span style="font-family: inherit; font-weight: inherit;" data-mce-style="font-family: inherit; font-weight: inherit;">Nuestra biología –sí, esa palabra que a veces parece tabú en entornos corporativos– nos ha regalado herramientas valiosísimas: empatía, cuidado, intuición, escucha profunda. No para volvernos cuidadoras de equipos sin reconocimiento, sino para transformar la forma en la que se vende, se lidera y se escala en B2B.</span></p><p><span style="font-family: inherit; font-weight: inherit;" data-mce-style="font-family: inherit; font-weight: inherit;">Porque la venta no se trata solo de convencer. Se trata de comprender. Y comprender es un acto radicalmente empático.</span></p><p><span style="font-family: inherit; font-weight: inherit;" data-mce-style="font-family: inherit; font-weight: inherit;">La revolución que viene no es silenciosa ni agresiva.</span></p><p><span style="font-family: inherit; font-weight: inherit;" data-mce-style="font-family: inherit; font-weight: inherit;">Es humana y estratégica.</span></p><p><span style="font-family: inherit; font-weight: inherit;" data-mce-style="font-family: inherit; font-weight: inherit;">Y muchas ya la estamos liderando..</span></p><h2>Comunidad, referentes y estrategia: visibilidad con intención</h2><p>Cuando coorganicé el evento <strong>Women x Revenue </strong>junto con Vanina Kravsoff, Jill Jinas y Alicia Brocal, desde la comunidad de <strong>Revenue Squared</strong>, lo hicimos con una intención clara: dar visibilidad a mujeres reales, potentes y brillantes que lideran la transformación en ventas, revOps y go-to-market. Mujeres que buscan un espacio para hablar, no solo de pipeline, de crecimiento o de cultura, sino de sentimientos y emociones.</p><figure id="figure-ftyg7lcuvamdendmpn" class="selected"><img id="ftyg7lcuvamdendmpn" src="https://cdn.durable.co/blocks/37Vqrd6IYshT3OLUaFcKQgPwBw6CRtHAgLYudnQQjvXysi8njSvoTyRHTG8DnisG.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 70% undefined%;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="70%" data-positiony="undefined%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/37Vqrd6IYshT3OLUaFcKQgPwBw6CRtHAgLYudnQQjvXysi8njSvoTyRHTG8DnisG.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 70% undefined%;"></figure><p>La visibilidad es política. Y si no ocupamos el espacio, nadie lo va a hacer por nosotras.</p><h2>🍻 Espacios donde importamos</h2><p>Lo mismo ocurre con mi proyecto <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas"><strong>Cañas y Ventas</strong></a>. No es solo un afterwork. Es un lugar donde el rol de género no condiciona la autoridad en una conversación. Aquí no importa cuántos deals has cerrado este mes, sino cómo vendes y desde dónde lo haces.</p><figure id="figure-0w6f6wnmymdenem1x"><img id="0w6f6wnmymdenem1x" src="https://cdn.durable.co/covers/15t4fFwbtLDpTmlZaayMLjW0Ky8O13UWQ0E3Rr49Hpj62h5lIdd35Lki1JNRhNBM.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 3/2; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/15t4fFwbtLDpTmlZaayMLjW0Ky8O13UWQ0E3Rr49Hpj62h5lIdd35Lki1JNRhNBM.png" data-mce-style="aspect-ratio: 3/2; object-position: center center;"></figure><p> </p><p>Y sí: cada vez hay más mujeres que se animan a venir, a hablar, a compartir, a cuestionar.</p><p>Porque el cambio empieza cuando dejamos de esperar a que nos inviten a la mesa y nos montamos la nuestra.</p><h2>¿Y ahora qué?</h2><p>Compañera, si formas parte de un equipo de ventas o marketing y quieres rodearte de talento diverso, <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/revenue-squared" href="https://ericafernandez.es/revenue-squared">únete a Revenue Squared usando este enlace de referral</a>—una comunidad donde se respira profesionalidad, vulnerabilidad y aprendizaje compartido.</p><p>Y si estás en Madrid, te invito a que te pases por la <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas"><strong>próxima edición de Cañas y Ventas.</strong></a> Prometo cero postureo y muchas conversaciones reales.</p><p>¡Nos vemos pronto!</p><p>Erica Fernández Higueras&nbsp;</p>

Mujeres en ventas B2B: visibilidad, poder y cambio real

<h2>✊ Visibilidad con propósito: la apuesta por más mujeres en Revenue y Ventas | Revenue Squared&nbsp;</h2><p>A veces parece que hablar de “mujeres en ventas” es un acto de marketing. Un hashtag más. Una campaña de igualdad de las que se olvidan en dos scrolls.</p><p>Pero cuando formas parte de una comunidad como Revenue Squared, te das cuenta de que no estamos aquí para figurar, sino para existir con impacto.</p><p>Esta comunidad internacional de profesionales de ventas y Go-To-Market no solo visibiliza talento: lo conecta, lo empodera y lo celebra.</p><p>Lo viví en primera persona como coorganizadora del evento Women x Revenue, el encuentro creado por y para mujeres que trabajan en crecimiento, estrategia y ventas el pasado mes de marzo. Mujeres que venden, sí, pero sobre todo que lideran, deciden, transforman.</p><p>Ese día no había postureo. Había escucha activa, referentes reales, preguntas valientes y una certeza compartida: ya no nos vale con ser “la única mujer en la sala”.</p><h2>¿Y después del evento, qué?</h2><p>Después del evento seguimos. Porque la visibilidad no puede depender de un día puntual. Por eso también impulso iniciativas como Cañas y Ventas, un espacio local para vendedores y vendedoras B2B donde las mujeres no somos cuota: tenemos que ser columna vertebral.</p><p>En Cañas y Ventas, charlamos de ventas sin filtros ni trajes de corbata mental. Y cada vez somos más las que ocupamos nuestro lugar con voz propia.&nbsp;</p><h2>🎯 Si tú también eres mujer y trabajas en ventas, RevOps o estrategia...</h2><p>...y quieres formar parte de un entorno que te impulsa y te entiende, te dejo aquí dos formas de hacerlo:</p><p>1. Únete a Revenue Squared desde mi link de invitación personal:</p><p>👉 <a href="https://revenuesquared.io?ref=erica" data-mce-href="https://revenuesquared.io?ref=erica">https://revenuesquared.io?ref=erica</a></p><p>2. Ven al próximo Cañas y Ventas en Madrid apuntándote <a data-mce-href="cañasyventas.es" href="cañasyventas.es">aquí</a>.</p><p>Porque la revolución femenina en ventas no se grita: se construye desde lo cotidiano.</p><p>Una conversación a la vez.</p><p>Una mujer visible a la vez.</p><p>Una caña a la vez 💪🏼♀️</p><p>Erica Fernández Higueras&nbsp;</p>

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Blog de Erica Fernández Higueras

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