5 preguntas clave antes de ir a un evento de ventas
No es la primera vez que vas a un evento de ventas y sales con la sensación de haber perdido el tiempo. Entre ponencias repetidas, conversaciones forzadas y postureo comercial, muchos eventos acaban siendo una feria de tarjetas sin propósito real.
Pero no tiene por qué ser así. La diferencia entre aprovechar un evento o malgastarlo empieza mucho antes de entrar por la puerta.
Aquí van 5 preguntas clave que todo vendedor debería hacerse antes de asistir:
1. ¿Qué tipo de personas quiero conocer allí?
Olvídate del “quiero hacer contactos”. ¿Contactos de qué tipo? ¿Buscas referentes, posibles partners, reclutadores, futuros clientes? Cuanto más específico seas, más fácil será filtrar y conectar.
🧠 Pro tip: Piensa en nombres reales. “Me encantaría conocer a alguien como X”. Eso te ayuda a detectar oportunidades cuando aparecen.
2. ¿Estoy yendo por curiosidad, necesidad o postureo?
No hay respuestas incorrectas, pero saber tu “para qué” te centra. Si vas por aprendizaje, apunta ideas. Si vas por visibilidad, prepara tu pitch. Y si vas por pura presencia… al menos que no sea sin intención.
3. ¿Qué quiero que recuerden de mí?
No necesitas ir con un discurso perfecto, pero sí con una historia. Algo que te haga memorable, que te diferencie del resto de “vendedores en serie”. Puede ser una anécdota, un proyecto, una frase. Lo importante: que se te quede alguien pegado.
4. ¿Qué no quiero volver a hacer?
¿Interrumpir conversaciones grupales sin saber cómo entrar? ¿Quedarme pegado a mi colega sin hablar con nadie? Aprende de tus errores anteriores y márcate límites. Cada evento es una oportunidad para hacerlo un poco mejor.
5. ¿Estoy listo/a para escuchar más que hablar?
Sí, tú vendes. Pero si te pasas la tarde soltando tu pitch, probablemente no conectes con nadie. Las mejores conversaciones nacen de una escucha real. Ve con preguntas, no con panfletos.
Y ahora, la pregunta extra:
¿A qué tipo de evento deberías ir?
Si estás en Madrid, quizá te gustaría ir:
👉 A uno donde puedas ser tú sin vender humo.
👉 Donde haya gente que vende de verdad.
👉 Donde se hable claro, con cañas, sin pizarritas motivacionales.
Por eso existe Cañas y Ventas
Cañas y Ventas es el evento para vendedores B2B que buscan conversaciones reales, no fuegos artificiales. Si estás en Madrid, apúntate a la siguiente edición aquí.
Nos tomamos unas cañas, hablamos de ventas y nos cuidamos por dentro y por fuera 🍻🌞
¡Nos vemos en el próximo Cañas y Ventas, Cañeros!
Erica Fernández Higueras