Cómo hacer networking en ventas sin parecer un robot
Si has ido a un evento de ventas sin prepararte, ya sabes lo que pasa: te tomas una caña, sonríes a 7 desconocidos, sueltas 3 frases genéricas tipo “¿y tú en qué sector estás?” y acabas revisando tu email mientras finges que el ambiente es súper inspirador. En tu cabeza suenas humano, en la realidad pareces un robot.
Spoiler: no era el evento. Eras tú.
Pero no pasa nada. Aquí tienes una checklist práctica para que tu próximo evento de networking en ventas no sea otra tarde perdida, sino una auténtica oportunidad para conectar, aprender y (sí) vender sin forzar.
1. Ten claro tu “para qué”
Antes de pensar en tarjetas, piensa en intención.
¿Buscas conocer posibles clientes? ¿Conectar con otros vendedores? ¿Explorar nuevos proyectos?
No vayas con el piloto automático. Ve con propósito.
2. Prepara una presentación natural
No, no necesitas un pitch de 2 minutos con fondo de unicornio.
Necesitas una frase clara, humana, que responda:
👉 ¿A qué te dedicas?
👉 ¿Qué tipo de clientes buscas o qué problema resuelves?
Y luego… cállate y pregunta tú.
3. Investiga quién va
Si es posible, echa un ojo a la lista de asistentes o al perfil del evento.
Localiza 2-3 personas con las que te interese hablar y piensa una pregunta real para romper el hielo.
Olvídate del “te sigo en LinkedIn”, mejor:
“Vi que hablaste de pricing hace poco, ¿cómo lo estás trabajando últimamente?”
4. Ten algo que ofrecer
Un contenido, una historia, un punto de vista.
No vayas solo a recibir, ve a aportar. Aunque no vendas nada, puedes dejar una huella si aportas valor real a una conversación.
5. Limpia tu LinkedIn
Si conectas con alguien, lo primero que hará es cotillearte.
Revisa tu perfil y asegúrate de que dice lo que quieres que diga.
(Pista: “Apasionado del growth, el revenue y el café” no cuenta como info útil).
6. Ve ligero. Sin presión. Sin pizarritas.
No tienes que cerrar una venta en el evento.
Solo tienes que estar presente, escuchar y conectar. Y si encima hay cañas, mejor.
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Erica Fernández Higueras