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Si algo he aprendido formando equipos comerciales B2B (es decir, vendedores que venden a empresas), es que no se trata de enseñar a vender, sino de entrenar a pensar y comunicar como vendedores.<figure id="figure-xqbmky2qgmh7xo0lo"><img id="xqbmky2qgmh7xo0lo" src="https://cdn.durable.co/blocks/35fF2KmvDdU09GGtePOYNtsAj5FmcxQU1mTd8cZG4O7sy8ng4l93v0HyQgsY60Ny.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 25% 50%;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="25%" data-positiony="50%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/35fF2KmvDdU09GGtePOYNtsAj5FmcxQU1mTd8cZG4O7sy8ng4l93v0HyQgsY60Ny.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 25% 50%;"></figure>Durante los últimos meses he tenido la suerte de acompañar a distintos equipos de vendedores, donde cada sesión se convirtió en una mezcla de psicología, estrategia y puro oficio comercial.<h2>No hay PDFs ni monólogos de “cómo cerrar más deals”.</h2>Lo que hacemos es parar y pensar:👉 ¿Por qué no estamos avanzando las oportunidades?👉 ¿Qué pasa cuando alguien nos dice “ya te diré”?👉 ¿Qué hay detrás de una objeción que se repite?Porque vender no es seguir un guion, es saber leer lo que no se dice.<h2>¿Cómo son mis formaciones?</h2>Son sesiones vivas, prácticas y personalizadas.No importa si el rol es SDR, BDR, AE o Customer Success: trabajo las tres fases del funnel —prospectar, cerrar y retener— desde la realidad del día a día.A la hora de prospectar, nos centramos en cómo abrir conversaciones auténticas sin sonar robóticos.En cerrar, practicamos cómo generar urgencia sin presionar.Y en retener, exploramos cómo construir relaciones que duren más allá del contrato.<h2>Cada sesión tiene algo de táctica y algo de introspección.</h2>Porque detrás de cada proceso comercial hay una persona que gestiona emociones, frustraciones y pequeñas victorias diarias.🎯 Si lideras un equipo y quieres una formación de ventas sin teoría vacía, escríbeme:📩 hola@ericafernandez.es

Formación a equipos de ventas B2B

Cada vez que escribo sobre Cañas y Ventas me topo con la misma piedra: el lenguaje.Quiero que mis eventos se sientan como lo que son: un espacio para hombres y MUJERES que venden.Pero el castellano NO ayuda 🆘&nbsp;Si escribo "vendedor/a", el texto se vuelve ilegible.Si escribo solo "vendedor", termino reforzando esa idea absurda de que el mundo de las ventas es mayoritariamente masculino.Y al final, parece que da igual lo que haga… el lenguaje me empuja a perpetuar justo lo que quiero cambiar.Por eso, en este cartel he hecho un pequeño ajuste.No es la solución definitiva (ojalá la hubiera), pero al menos es un recordatorio visual de que en Cañas y Ventas las mujeres somos clave. ♀️---🍻 Por cierto, el próximo encuentro será el 18 de septiembre de 2025 en Madrid.Una mesa, 15 vendedorXs, y conversaciones sin postureo.🎟️ <a data-mce-href="https://entradium.com/events/canas-y-ventas-edicion-vuelta-al-cole-2025-madrid" href="https://entradium.com/events/canas-y-ventas-edicion-vuelta-al-cole-2025-madrid">Compra tu entrada para la edición de septiembre 2025</a> https://entradium.com/events/canas-y-ventas-edicion-vuelta-al-cole-2025-madrid#cañasyventas #evento #madrid #ventasPd. Este post os lo dedico a vosotras, CañerAs - Monica Herrera , Jill Jinas, Vanina, Flor Juin.

Estoy hasta el c**o del castellano 🤬

Lo sé, puede que el cartel de esta edición no vaya a ganar un premio de diseño, y ¿sabes qué? Me da igual.<figure id="figure-ie29gtglnyvme5zidgp"data-full-width><img id="ie29gtglnyvme5zidgp" src="https://cdn.durable.co/blocks/204FO16SBSYi3HTf4INrjlxeBngbiTdY0vKwk8QWbOsntXrk1MUcJ8olQwwicZYN.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined% 75%;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="" data-positionX="undefined%" data-positionY="75%" data-fullWidth="true"/></figure> Porque Cañas y Ventas no va de impresionar con el envoltorio, sino de lo que pasa dentro.<h2>Apostar por lo que de verdad importa&nbsp;</h2>En un mundo de eventos donde todo parece un escaparate, aquí apostamos por lo que de verdad importa: personas reales, conversaciones reales, ventas reales. No postureo, no frases hechas, no “estoy cerrando un trimestre brutal” porque hay que aparentar.<h2>¡Llega la 3a edición de Cañas y Ventas a Madrid!&nbsp;</h2>La 3ª edición llega el 18 de septiembre en Madrid, con un aforo reducido a solo 15 vendedores.¿Por qué tan reducido? Para que puedas hablar con todo el mundo, escuchar historias auténticas y compartir las tuyas sin prisas ni guiones. Entre cañas, picoteo y risas, surgen las mejores oportunidades (y las mejores conexiones).📍 Cuándo: 18/09 a las 18:30📍 Dónde: Quinta del Sordo (La Latina / Puerta de Toledo)💰 Precio: 30 € por personaIncluye 2 consumiciones y picoteo.Si buscas un evento donde lo importante no sea la foto que subes a LinkedIn, sino la conversación que te llevas a casa, este es tu sitio.🎟️ <a data-mce-href="https://entradium.com/events/canas-y-ventas-edicion-vuelta-al-cole-2025-madrid" href="https://entradium.com/events/canas-y-ventas-edicion-vuelta-al-cole-2025-madrid">Reserva ya tu plaza en Entradium</a> o escríbeme a <a href="mailto:hola@ericaf" data-mce-href="mailto:hola@ericaf">hola@ericaf</a>ernandez.es.

Cañas y Ventas: lo importante es lo que pasa dentro

El otro día, el CEO de Genesy.ai se jactaba de tener unas oficinas con vistas al mar y de cómo son una inspiración para su equipo, que trabaja presencialmente.<figure id="figure-c7l5kwfbg9mdxqa56w"><img id="c7l5kwfbg9mdxqa56w" src="https://cdn.durable.co/covers/2cPAeyjeRksYyL7AGMOYaXdMlThTajV3XjJ1R9LJj6eARBiKHPrMngJR0qjAD8zA.png" alt="Teletrabajo: Elegir desde dónde trabajar es un regalo" title="Teletrabajo: Elegir desde dónde trabajar es un regalo" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 3/2; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="Elegir desde dónde trabajar es un regalo" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/2cPAeyjeRksYyL7AGMOYaXdMlThTajV3XjJ1R9LJj6eARBiKHPrMngJR0qjAD8zA.png" data-mce-style="aspect-ratio: 3/2; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">Elegir desde dónde trabajar es un regalo</figcaption></figure>Hace años, eso me hubiera impresionado.Del mismo modo que me impresionaban las oficinas punteras, las neveras llenas de té gratis y sofás súper cools de tech companies.<h2>El engañoso "Google-style'"</h2>Era el pack "Google-style" de éxito profesional. Si no estabas ahí, podías considerarte una fracasada.Pero hoy lo tengo claro: trabajar presencialmente durante casi 10 años me hizo darme cuenta de que estar obligada a trabajar a full desde la oficina… es una trampa.Si no entiendes por qué, te regalo esta reflexión:<h2>Si trabajas en presencial, este es el tiempo que regalas cada año a tu empresa&nbsp;</h2>💣¿Sabías que si vives en una ciudad como Madrid (donde los desplazamientos son eternos), y le sumas la comida obligatoria de 1 hora, estás regalando más de 3 horas al día a tu empresa?3 horas/día × 225 días laborables = 675 horas al año.675 horas = 28 días&nbsp;28 días= 1 mes¡Un mes entero de tiempo libre, de familia, de hobbies... que regalas cada año!<h2>¡¿Cuánto vale ese tiempo?!</h2>Para mí, no tiene precio.Por eso, no cambio el teletrabajo por nada. Porque desde que teletrabajo:💻 Mi productividad se ha disparado, al poder estar en modo "foco" sin distracciones (por favor, ¿soy la única que piensa que los "open spaces" son terroríficos?)👧 Mi ansiedad se ha reducido porque la conciliación no es una utopía: si mi hija se pone mala, se queda conmigo. No tengo que dar explicaciones.🚲 Y mi energía no se pierde en desplazamientos, sino en lo que realmente importa: vender, crear, pensar.<h2>¿El teletrabajo full-time es para todo el mundo?</h2>No.¿El teletrabajo es clave para muchas personas (especialmente quienes tienen carga de cuidados)?Rotundamente, sí.El futuro del trabajo no va de tener oficinas "cool"Va de poder elegir desde dónde quieres trabajar.Y de que esa elección no condicione tu carrera.¿Y tú qué opinas?Déjame tu opinión en este post de LinkedIn en el que debatimos sobre el teletrabajo.Ah, y <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/blog/-canas-y-ventas-es-para-mi-descubrelo-aqui" href="https://ericafernandez.es/blog/-canas-y-ventas-es-para-mi-descubrelo-aqui">si estás en Madrid, echa un ojo a Cañas y Ventas</a>. A los Cañeros nos gusta "desvirtualizarnos" y debatir caña y picoteo en mano. Cada 6 meses. 🍻#teletrabajo #trabajoremoto #remotework

¿Cuánto tiempo regalas por trabajar en oficina?

Cuando creé Cañas y Ventas, lo hice pensando en todos esos vendedores que, como yo, están hartos de los eventos de networking donde parece que si no dices que estás "cerrando un trimestre brutal", no existes.Cañas y Ventas surgió de la necesidad de tener un espacio donde no haga falta ponerse una máscara.Donde no tengas que fingir que todo va bien, que el pipeline está lleno y que el cierre de trimestre va sobre ruedas… mientras por dentro estás pensando en cambiar de trabajo, o sufriendo porque, en realidad, no tienes ni idea de cómo llegar al objetivo.Hay eventos donde parece que si no estás “rompiéndolo”, mejor ni hables.Donde el networking se convierte en una competición silenciosa de ver quién suena más importante.Donde todo es cartón piedra. Y lo intuyes desde el momento en el que alguien te dice “nos tomamos un café” sabiendo que ese café no ocurrirá jamás.<h2>Cañas y Ventas es otra cosa</h2>Es un jueves por la tarde en Madrid.Es una cerveza en la mano.Es una charla entre colegas donde puedes decir “este mes no he cerrado ni una” sin miedo a que se te caiga el aura de profesionalidad.<h2>¿Por qué organizo Cañas y Ventas?</h2>Porque necesito un sitio donde no tener que explicarme tanto.Porque me apetece escuchar conversaciones de verdad, no pitches disfrazados.Porque quiero crear un espacio donde los vendedores podamos mirarnos sin filtros y decir: "Vale, a ti también te cuesta a veces".<h2>¿Qué pasa allí?</h2>Nada raro.Nos juntamos 15 personas que vendemos cosas.Charlamos. Reímos. Nos contamos objeciones chungas y clientes imposibles.Y, sin darnos cuenta, hacemos lo que se supone que es networking... pero sin miedo a lo que puedan pensar de nosotros. Sabiendo que estamos acogidos y acompañados.<h2>¿Para quién es Cañas y Ventas?</h2>Para ti si estás en ventas y quieres hablar con otros que entienden tu día a día.Para ti si no soportas los eventos con tarjetas de visita y postureo.Y para ti si te apetece bajarte un poco el personaje por una tarde.<h2>¿Te vienes?&nbsp;</h2>Organizo Cañas y Ventas cada 6 meses en Madrid. Las plazas son limitadas. <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/blog/-canas-y-ventas-es-para-mi-descubrelo-aqui" href="https://ericafernandez.es/blog/-canas-y-ventas-es-para-mi-descubrelo-aqui">Si quieres tu sitio, avísame aquí</a>¡Nos vemos pronto, Cañero/a! 🍻Erica Fernández Higueras&nbsp;

Cañas y Ventas: el evento donde no tienes que fingir

¡Enhorabuena! Si estás leyendo esto es porque has confirmado tu asistencia a un evento de networking en ventas como <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">Cañas y Ventas</a>. Muy probablemente a pesar de la pereza que al principio te ha dado (no te preocupes, nos pasa a todos) 😅<h2>“Venga, ¡vamos a hacer networking!”</h2>Ahora toca prepararse para no improvisar como un novato y aprovechar el tiempo y el esfuerzo lo máximo posible.Porque ir a un evento de ventas sin pensar antes qué esperas de él es como ir a un partido sin saber en qué campo juegas. Así que aquí va una guía rápida con una serie de recomendaciones sobre qué no deberías olvidarte llevar, qué puedes prepararte para decir y qué de deberías evitar hacer.¡Vamos a ello!<h2>Qué llevar a un evento de ventas&nbsp;</h2>No hablamos solo de objetos físicos. Aquí lo que importa es lo que traes contigo a nivel mental y estratégico:<ul><li>Una intención clara: ¿quieres conocer a alguien de cierto sector? ¿Conseguir leads? ¿Inspirarte? ¿Cambiar de empresa? ¿Compartir experiencias con otros vendedores? Que no sea solo “pasar el rato”.</li><li>Tu perfil de LinkedIn actualizado y visible: más de uno te va a buscar antes o después del evento y, aunque suene feo, querrá saber "cómo puedes serle de utilidad". Así que sí, actualiza tu LinkedIn si no lo has hecho ya.</li><li>Preguntas rompedoras: ten preparadas 2 ó 3 preguntas diferentes, de esas que abren conversaciones. Ejemplo: si hablas con un colega vendedor, puedes interesarte por su rol dentro de su empresa, o de su equipo. Ejemplo: “¿Qué es lo que más estás aprendiendo este trimestre en tu equipo?”.</li></ul> Sea la pregunta que sea, intenta que te lleve un paso más hacia el objetivo que quieres conseguir del evento (información sobre herramientas, cambiar de rol, leads, etc). Y, a ser posible trata de que tú pregunta no deje indiferente a quien tienes delante. De ese modo tendrá un motivo para recordar que habló contigo 😁<figure id="figure-urceyxkysimdp24c6s"><img id="urceyxkysimdp24c6s" src="https://cdn.durable.co/covers/29fBu7xNCa62uEdMa4ElVEls4MkHjYF7OH3uLtyciBUEKJVePoYYaMIPnOaCFFJ4.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 55% undefined%;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="55%" data-positiony="undefined%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/29fBu7xNCa62uEdMa4ElVEls4MkHjYF7OH3uLtyciBUEKJVePoYYaMIPnOaCFFJ4.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 55% undefined%;"></figure>Como verás, son 3 consejos muy básicos, pero créeme: si i llevas esto contigo, ya vas 3 pasos por delante de la mayoría.<h2>Qué decir en un evento de ventas&nbsp;</h2>Tener un discurso natural pero claro sobre ti es clave... Y más sabiendo que vas a estar rodeado de vendedores y/o gente del sector GTM (Go To Market). Así que prepárate una introducción que deje huella. Y, por dios, evita el clásico pitch de ascensor con palabras rimbombantes.<ul><li>Resume tu puesto en una frase.</li><li>Acompáñalo de aquello que estás buscando o que te interesa últimamente.</li></ul>Ejemplo realista:“Soy SDR en una empresa de SaaS para e-commerce. Estoy obsesionado con entender cómo vender sin ser pesado.”Con semejante introducción, la cara de tu interlocutor solo puede ser de "Qué interesante, ¡cuéntame más!"<figure id="figure-x9tlup1ppmdp3fqpz"><img id="x9tlup1ppmdp3fqpz" src="https://cdn.durable.co/covers/1cEG0zlzQCXi6fzjy1J8FWiigoKJeW7TTjzuvTqVGkaqqHe71yVe4gaZqnyXDvOD.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 3/2; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/1cEG0zlzQCXi6fzjy1J8FWiigoKJeW7TTjzuvTqVGkaqqHe71yVe4gaZqnyXDvOD.png" data-mce-style="aspect-ratio: 3/2; object-position: center center;"></figure><h2>Qué evitar hacer durante un evento de ventas&nbsp;</h2>Básicamente cualquier acción que te haga parecer un pedante y ególatra desinteresado. Y sí, suena duro, pero hay veces que se confunde el concepto "evento de networking de ventas" con "vender". No, amigo, el networking no va de hablar solo de ti, va de conectar. De modo que lanzar tu pitch de ventas sin más, puede ser recibido con hastío (o, peor, indiferencia).&nbsp;Así que recuerda:<ul><li>Evita interrumpir para contar tu historia. Pregunta primero.</li><li>Evita forzar una tarjeta o venta. Si hay interés real, ya conectaréis después.</li></ul>Y si lo que buscas es conseguir leads, perfecto, pero no te olvides de lo básico: el paso más importante en cualquier proceso de venta es la cualificación.Así que, en lugar de lanzarte a contar lo que haces en cuanto tengas a alguien delante, escucha, escucha y vuelve a escuchar.Hazle las preguntas adecuadas. Entiende su contexto. Y entonces —solo entonces—, si ves que hay encaje y la conversación lo permite, aprovecha la confianza que has creado para contarle cómo trabajas y por qué podrías ser útil para él.El networking va de dar, no solo de recibir.<h2>🍻 Ven a Cañas y Ventas&nbsp;</h2>Y si quieres practicar todo esto sin forzar nada, vente a Cañas y Ventas:🍺 Un evento con solo 15 vendedores&nbsp;💬 Conversaciones reales, sin ponencias ni powerpoints📍 En Madrid, cada 6 mesesPeeerooo... Como imagino que todavía no sabes si Cañas y Ventas es para ti, <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/blog/-canas-y-ventas-es-para-mi-descubrelo-aqui" href="https://ericafernandez.es/blog/-canas-y-ventas-es-para-mi-descubrelo-aqui" data-mce-selected="inline-boundary">aquí tienes las claves para saber si eres un Cañero</a> 🤘🏼👉 Y, si lo tienes claro, <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">mira cuándo es la próxima edición de Cañas y Ventas </a>¡Nos vemos pronto, Cañero/a! 🍻Erica Fernández Higueras&nbsp;

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Evento de ventas: qué llevar, decir y evitar