Formación a equipos de ventas B2B
Si algo he aprendido formando equipos comerciales B2B (es decir, vendedores que venden a empresas), es que no se trata de enseñar a vender, sino de entrenar a pensar y comunicar como vendedores.
Durante los últimos meses he tenido la suerte de acompañar a distintos equipos de vendedores, donde cada sesión se convirtió en una mezcla de psicología, estrategia y puro oficio comercial.
No hay PDFs ni monólogos de “cómo cerrar más deals”.
Lo que hacemos es parar y pensar:
👉 ¿Por qué no estamos avanzando las oportunidades?
👉 ¿Qué pasa cuando alguien nos dice “ya te diré”?
👉 ¿Qué hay detrás de una objeción que se repite?
Porque vender no es seguir un guion, es saber leer lo que no se dice.
¿Cómo son mis formaciones?
Son sesiones vivas, prácticas y personalizadas.
No importa si el rol es SDR, BDR, AE o Customer Success: trabajo las tres fases del funnel —prospectar, cerrar y retener— desde la realidad del día a día.
A la hora de prospectar, nos centramos en cómo abrir conversaciones auténticas sin sonar robóticos.
En cerrar, practicamos cómo generar urgencia sin presionar.
Y en retener, exploramos cómo construir relaciones que duren más allá del contrato.
Cada sesión tiene algo de táctica y algo de introspección.
Porque detrás de cada proceso comercial hay una persona que gestiona emociones, frustraciones y pequeñas victorias diarias.
🎯 Si lideras un equipo y quieres una formación de ventas sin teoría vacía, escríbeme: