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A veces me preguntan:"Erica, ¿pero Cañas y Ventas es para cualquier vendedor… o hay un perfil más concreto?"<figure id="figure-uqxwn7rkzmd7qr4zt" data-full-width=""><img id="uqxwn7rkzmd7qr4zt" src="https://cdn.durable.co/covers/290AGn4wOQGIF3kuQwwmtQkIelfiHAajkYhHnhM0cdkJJJCmrHCs5bKsQRQJimr6.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="large" data-aspect="16:9" data-caption="¿Es para ti Cañas y Ventas? | Evento ventas Madrid" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="true" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/290AGn4wOQGIF3kuQwwmtQkIelfiHAajkYhHnhM0cdkJJJCmrHCs5bKsQRQJimr6.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">¿Es para ti Cañas y Ventas? | Evento ventas Madrid</figcaption></figure>La respuesta es sencilla: no es para todo el mundo.Y por eso, funciona tan bien para quienes sí encajan.<h2>Cañas y Ventas, ¿es para ti?</h2>Si estás en Madrid y trabajas en ventas, te cuento por qué Cañas y Ventas puede ser justo el evento que necesitas:🔹 Trabajas en ventas B2B (SaaS, eCommerce, tech, consultoría...)🔹 Te apasiona vender, pero no soportas el postureo🔹 Estás harto de eventos donde nadie escucha de verdad🔹 Te gustaría tener conversaciones con otros vendedores como tú🔹 Te vendría bien salir un rato de la soledad del vendedorSi has dicho que sí a al menos dos… entonces, ¡nos vemos en la próxima edición!🍻<h2>¿Y si no soy extrovertido o no conozco a nadie?</h2>Justo por eso lo organicé así:Cañas y Ventas no es un evento masivo. Es un grupo reducido (15 personas máximo) alrededor de una mesa, sin escenario, sin ponencias, sin egos.Yo misma soy quien te recibe cuando llegas, y te aseguro que a los 10 minutos estás hablando con alguien que también tenía tus mismas dudas.<h2>¿De qué se habla?</h2>Depende del grupo. En una edición hablamos sobre burnout.En otra, entrevistamos a un comprador financiero.En otra, salieron conversaciones sobre cómo sobrevivir a una mala demo.El objetivo no es cumplir agenda, sino abrir espacio para lo que de verdad importa.<h2>¿Quieres más información?</h2>👉 Si quieres saber cómo nació este evento, lee:<a data-mce-href="https://ericafernandez.es/blog/blog-networking-ventas-madrid-soledad" href="https://ericafernandez.es/blog/blog-networking-ventas-madrid-soledad">La soledad del vendedor: por qué creé Cañas y Ventas</a>👉 Y si lo que buscas es escapar de eventos huecos, te puede interesar esto:<a data-mce-href="https://ericafernandez.es/blog/blog-evento-networking-ventas-madrid" href="https://ericafernandez.es/blog/blog-evento-networking-ventas-madrid">Eventos de ventas sin postureo: dónde encontrar conversaciones reales</a><h2>Proximas ediciones&nbsp;</h2>📍 El evento es presencial en Madrid🎟️ Puedes reservar tu entrada aquí:<a href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">https://ericafernandez.es/canas-y-ventas</a>📬 O apúntate a la <a data-mce-href="cañasyventas.es" href="cañasyventas.es">lista</a> para enterarte antes de que se agoten las plazas

¿Cañas y Ventas es para mí? Descúbrelo aquí

He probado decenas de eventos de networking en Madrid. Algunos me dejaron huella... la mayoría me hicieron mirar el reloj.<figure id="figure-ozvf7x2k7md7ps4lk"><img id="ozvf7x2k7md7ps4lk" src="https://cdn.durable.co/covers/e6PFtwXRuNG80YK05vIdOuK0MFIF0mxRulAQgnyqCUEYnk454uy5P8ohv6VOqrvG.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 3/2; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="Evento de networking en ventas Madrid | Cañas y Ventas" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/e6PFtwXRuNG80YK05vIdOuK0MFIF0mxRulAQgnyqCUEYnk454uy5P8ohv6VOqrvG.png" data-mce-style="aspect-ratio: 3/2; object-position: center center;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">Evento de networking en ventas Madrid | Cañas y Ventas</figcaption></figure>Entre charlas motivacionales, discursos llenos de KPI y egos paseando tarjetas de visita, me di cuenta de algo:<h2>Lo que más falta en ventas no es formación. Es espacio para hablar de verdad.</h2>Hoy en día, trabajamos en entornos tech, SaaS, startups, consultoras… donde todo cambia cada tres meses. Y sin embargo, seguimos repitiendo las mismas fórmulas para hacer networking: eventos masivos, ponentes lejanos y tiempo justo para decir "hola" antes de que empiece el PowerPoint.Yo no quería eso.<h2>Por eso creé Cañas y Ventas.</h2>Un evento presencial de ventas en Madrid, sí. Pero sobre todo, un punto de encuentro para vendedores B2B que quieren hablar sin filtros.Cada edición somos un grupo reducido —máximo 15 personas— sentados alrededor de una mesa.Hay cerveza, algo de picar y una agenda flexible. A veces entrevistamos a un comprador, otras hablamos de burnout, otras del mercado laboral… Pero lo que se repite siempre es el tono: confianza, escucha y cero postureo.He visto cómo en cada edición se generan conexiones reales.He visto a SDRs que venían con miedo a hablar, irse con un grupo de apoyo.He visto a AEs contar lo que nunca se atreven a decir en sus empresas.He visto cómo una conversación honesta puede cambiarte la semana.Y eso, por mucho que lo intentes en LinkedIn, solo pasa en persona.En Madrid hay muchos eventos, pero pocos con conversaciones reales sin postureo.&nbsp;<h2>Si estás buscando un evento de networking en Madrid donde puedas hablar de ventas como realmente se viven, quizás Cañas y Ventas sea para ti.</h2>📍 Presencial en Madrid🍻 Cerveza, conversación y comunidad👥 Plazas limitadas📲 Acceso al grupo privado de WhatsApp de cañeros🎟️ <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">Compra tu entrada para la próxima edición</a>📬 O <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">apúntate aquí para que te avise de futuras fechas.</a>¡Nos vemos en la próxima edición!O en la próxima conversación que sí merezca la pena 😊Erica Fernández Higueras&nbsp;Cañasyventas.es

Eventos de ventas en Madrid sin postureo

<h2>La soledad del vendedor es real. Por eso nació Cañas y Ventas: para crear un espacio en Madrid donde podamos compartir desde la confianza.</h2>Trabajo en ventas B2B desde hace más de una década. Y aunque me encanta lo que hago, tengo que reconocerlo: vender, muchas veces, es una experiencia solitaria.<figure id="figure-a5c5h6wuamd647uss"><img id="a5c5h6wuamd647uss" src="https://cdn.durable.co/covers/16yiQXGCf0JF0yTlr5KgqV9YKGs4q6cf5x4uLBbWlMjhW9n3JwLagI6Vr0QMuAm7.png" alt="Networking de ventas en Madrid | Cañas y Ventas contra la soledad" title="Networking de ventas en Madrid | Cañas y Ventas contra la soledad" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 3/2; object-position: 90% undefined%;" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="Networking de ventas en Madrid | Cañas y Ventas contra la soledad" data-positionx="90%" data-positiony="undefined%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/16yiQXGCf0JF0yTlr5KgqV9YKGs4q6cf5x4uLBbWlMjhW9n3JwLagI6Vr0QMuAm7.png" data-mce-style="aspect-ratio: 3/2; object-position: 90% undefined%;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">Networking de ventas en Madrid | Cañas y Ventas contra la soledad</figcaption></figure>Puedes estar rodeada de compañeros, pero sentir que nadie entiende del todo lo que supone escribir 120 mensajes sin respuesta, defender una demo en mitad de una semana desastrosa o intentar que te escuchen en una reunión donde no te esperaban. La soledad del vendedor no siempre se ve, pero se siente. He ido a muchos eventos de ventas en Madrid. Algunos me aportaron, otros fueron puro escaparate. Pero todos tenían algo en común: demasiado foco en el "hacer" y muy poco espacio para el "sentir".Y yo necesitaba un lugar donde poder sentarme con otros vendedores, cerveza en mano, y hablar de verdad.Sin fórmulas mágicas.Sin métricas impostadas.Sin postureo.Así nació Cañas y Ventas.Cañas y Ventas no es una empresa, ni una marca corporativa, ni un proyecto con logo y plantilla detrás.Soy solo yo, organizando un evento con todo el cariño y la intención de crear algo que yo misma eché en falta durante años.<h2>En cada edición, nos sentamos un máximo de 15 vendedores alrededor de una mesa, con cerveza, algo de picar, y una agenda abierta.</h2>Hablamos de lo que pasa en nuestro sector: cambios en el mercado laboral tech, objeciones, herramientas, compradores difíciles…Pero lo más interesante casi nunca está planificado. Surgen conversaciones que no habríamos tenido en ningún otro sitio.Porque no todo el mundo que vende tiene con quién hablar de lo que le pasa.Porque hay muchos eventos donde te escuchan, pero pocos donde puedes hablar sin filtro.Y porque sé que si a mí me ha pasado, probablemente hay otros que también lo necesitan.<h2>Cañas y Ventas es un evento de networking de ventas en Madrid, sí.</h2>Pero también es una comunidad pequeña, humana y honesta.No es para todo el mundo.Pero si te interesa formar parte, estás invitado.<h2>🎟️ Para estar atento a las próximas ediciones:</h2>Visita - <a title="Cañas y Ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">Cañas y Ventas</a>📩 O apúntate a la lista de interés para enterarte de próximas ediciones en <a href="mailto:hola@ericafernandez" data-mce-href="mailto:hola@ericafernandez">hola@ericafernandez.es</a>

La soledad del vendedor: por qué creé Cañas y Ventas

¿Eres de los que evitan eventos de ventas presenciales porque te aterra el networking?<figure id="figure-3nxfpnxhslmd4q3wmn"><img id="3nxfpnxhslmd4q3wmn" src="https://cdn.durable.co/covers/291sBNrEBuoPjXJe3QaWRjnxWHQ5f6maH97QOOad31s2ScZKqN24VjhotDVsCMzM.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 3/2; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="" data-positionX="undefined" data-positionY="undefined" data-fullWidth="false"/></figure>Te entiendo. El simple hecho de pensar en un afterwork de ventas con gente hablando de targets y demos puede ser intimidante. Pero aquí te traigo 5 razones de peso para que te animes a salir de tu zona de confort y te sumerjas en un evento de ventas en Madrid… incluso si no eres fan del networking.<h2>1. Vas a Conectar con Colegas Reales</h2>El principal objetivo de un evento de ventas es compartir experiencias con aquellos que sufren tanto como tú.&nbsp;¿Por qué es importante? Porque escuchar a un colega vendedor que sabe lo complejo que es llegar a objetivos cada trimestre, que conoce de primera mano lo doloroso que puede ser el rechazo en ventas... tiene un valor incalculable. Y, si además, está interacción tiene lugar en un entorno relajado y sin presión, aprenderás más de ventas en ese ratito de interacción que en 100 webinars.<h2>2. El Networking No Siempre Tiene Que Ser Forzado</h2>Vale, sí, el networking puede ser incómodo. Pero la diferencia es que no todos los eventos de ventas son iguales. En <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">Cañas y Ventas</a>, por ejemplo, el networking es relajado, sin trajes ni formalidades. Se hace con cañas, y lo que más se comparte son experiencias reales, no discursos de venta.Te sorprendería lo fácil que es conectar cuando no hay una tarjeta de presentación o una propuesta comercial a la vista. A veces, las mejores conexiones se hacen cuando todos bajamos al barro y compartimos desde la quietud y la confianza.<h2>3. Conocerás Estrategias de Otros Vendedores</h2>En un evento de ventas presencial, te rodeas de profesionales con diferentes enfoques y metodologías. Cada uno tiene su propia forma de generar leads, cerrar acuerdos y superar objeciones. Compartir esos conocimientos puede expandir tu toolbox de ventas de una forma que no conseguirías online.Y lo mejor: puedes hacer preguntas directamente a los que están en el “campo de batalla” con resultados reales. No es solo escuchar teoría, sino aprender de experiencias prácticas que puedes aplicar de inmediato.<h2>4. Te Vas a Recargar de Energía y Motivación</h2>Es cierto que los eventos de ventas pueden ser agotadores, pero también son increíblemente motivadores. Después de una sesión en la que un experto comparte cómo cerró una venta clave o de escuchar las historias de lucha de otros vendedores, saldrás con energía renovada y con nuevas perspectivas sobre tu propio enfoque.El poder de la comunidad es real. La inspiración que se genera entre personas que enfrentan los mismos retos se traduce en un impulso positivo que te llevará más allá de tu zona de confort.<h2>5. El Networking Te Ayuda a Desarrollar Tu Marca Personal</h2>Aunque digas “yo solo vengo a aprender y escuchar”, nunca subestimes el poder de ser visible en la comunidad. Participar en un evento de ventas presencial te da la oportunidad de construir tu marca personal. Incluso si no eres el que habla más, tu presencia importa.Al interactuar con otros vendedores y compradores, estarás construyendo tu credibilidad y aumentando tu red de contactos, lo cual, en el largo plazo, puede abrirte puertas a oportunidades laborales, colaboraciones o incluso clientes potenciales.¿Estás Listo para Dar el Salto?Si crees que el networking no es para ti, es probable que solo estés buscando excusas. La realidad es que los eventos de ventas presenciales son mucho más que solo “conectar” con gente. Son una oportunidad invaluable para aprender, compartir experiencias y construir relaciones reales que pueden transformar tu carrera comercial.Si quieres unirte a nuestra próxima edición de <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" target="_blank" rel="noopener">Cañas y Ventas</a> y descubrir por qué el networking no tiene por qué ser incómodo, ¡compra tu entrada ahora! 👉 Compra tu entrada para Cañas y Ventas (Madrid)

Por qué ir a un evento de ventas (aunque odies el networking)

<h2><img id="f7444r7pmd3r06mi" src="https://cdn.durable.co/blocks/37KUKvaRcumd2khUWZ9nBMtv7fkC5CNTzqn6me4aMgsXyiTgjFbb0CnAm8iWBqvl.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/37KUKvaRcumd2khUWZ9nBMtv7fkC5CNTzqn6me4aMgsXyiTgjFbb0CnAm8iWBqvl.png" data-mce-style="aspect-ratio: 3/2; object-position: center center;" style="font-size: 16px; aspect-ratio: 3 / 2; object-position: center center;"></h2>¿Te ha pasado alguna vez que sientes que lo hiciste todo bien en una venta… pero no cerraste?Enviaste una propuesta clara, conectaste con el cliente, tu solución era buena…Y aun así, nada. Silencio. “Déjamelo pensar”. El clásico “ahora no”.Te entiendo. Nos ha pasado a todas.Hoy quiero hablarte de un fallo sutil que muchas veces pasa desapercibido en procesos comerciales B2B. Y lo peor es que tiene un impacto directo en tu tasa de cierre y en la rentabilidad de tus acciones comerciales<h3>❌ El error: vender la solución antes de entender el problema</h3>Muchas veces, en nuestra prisa por demostrar valor, empezamos a hablar de nuestro producto o servicio demasiado pronto. A veces en la primera llamada. A veces en un email. A veces incluso antes de saber si el problema que solucionamos está realmente presente en ese cliente.Eso es como recetar una medicina sin hacer diagnóstico.<h3>✅ La solución: retrasar el pitch y profundizar en el dolor</h3>Las ventas B2B no se ganan hablando más. Se ganan preguntando mejor.Una buena técnica para evitar este error es usar el enfoque SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff). Pero aquí lo bajamos a tierra con una versión más sencilla:<h3>Haz 3 preguntas antes de ofrecer cualquier propuesta.</h3>🧩 Que una de ellas explore consecuencias.🧠 Y otra que apunte a cómo lo están resolviendo ahora (aunque sea mal).<h3>Ejemplo práctico</h3>Supón que vendes una herramienta para automatizar procesos de marketing. En lugar de decir:&gt; “Nuestra solución ahorra tiempo y mejora la eficiencia con automatizaciones.”Di:&gt; “¿Cómo gestionáis ahora mismo los envíos de email y el seguimiento de leads?”“¿Qué pasa si se os cuela un lead caliente sin seguimiento?”“¿Quién suele acabar solucionando eso?”Solo después de escuchar, conectas tu solución con lo que te han contado.<h3>📈 ¿Por qué esto mejora tus resultados?</h3>Porque el cliente siente que le estás ayudando a pensar, no a comprar.Porque das valor antes de pedir nada.Y porque, cuando llegue tu propuesta, tendrá contexto y sentido.<h2>Recuerda:</h2>No vendas en la primera llamada.No hables de ti hasta que tengas contexto de ellos.Las mejores ventas se cierran cuando el cliente siente que la idea fue suya.#formacion #ventas #Madrid---¿Te apetecen charlas auténticas sobre ventas con gente que vende de verdad? En Madrid tienes Cañas y Ventas:Cada 6 meses, un grupo de vendedores nos reunimos en Madrid para hablar de ventas sin filtro. Eso es Cañas y Ventas 🍻. <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" data-mce-selected="inline-boundary">Apúntate</a> para estar atento de la próxima edición.

El error que cometes al vender sin darte cuenta (y cómo solucionarlo)

<h2>Cuando lo que el cliente "dice" que quiere, no es lo que realmente quiere:&nbsp;</h2><h3>La motivación ulterior y cómo detectarla para vender más (y mejor)</h3><figure id="figure-ks0y47l88xmd0j20ft"><img id="ks0y47l88xmd0j20ft" src="https://cdn.durable.co/covers/13T0DbcJIzehApj6kAEeBf23tokhvDuLy3ZmwsDvmkXzHxHKoFsDp1RdRlenBnCq.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 3/2; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/13T0DbcJIzehApj6kAEeBf23tokhvDuLy3ZmwsDvmkXzHxHKoFsDp1RdRlenBnCq.png" data-mce-style="aspect-ratio: 3/2; object-position: undefined undefined;"></figure>Imagina esto: un domingo por la mañana, un señor se levanta, se viste, se sube al coche, conduce 40 minutos, aparca a duras penas en Leroy Merlín, entra, busca el pasillo correcto… y compra un tornillo de 50 céntimos.¿De verdad alguien hace todo eso solo por un tornillo?&nbsp;No.Eso es lo que dice que quiere.Pero no es lo que realmente quiere.Ahí entra en juego la motivación ulterior: ese deseo más profundo, más emocional, más humano… que está detrás de lo que el cliente verbaliza.Esta vuelta de tuerca (nunca mejor dicho) la popularizó el gran Luis Monge Malo y es clave para asegurar cerrar ventas con éxito.La motivación ulterior: ¿Qué busca de verdad tu cliente?Cuando un cliente dice "quiero un tornillo", puede parecer que busca una herramienta. Pero no: lo que realmente quiere es que colgar el cuadro que se acaba de comprar.Pero no solo eso: no quiere colgar el cuadro que se acaba de comprar, lo que realmente quiere es tener una casa bonita.Pero en realidad no quiere tener una casa bonita. Lo que en realidad quiere es presumir ante sus amigos.&nbsp;Por lo tanto, el cliente dice que quiere un clavo, pero su motivación real es sentirse validado ante sus conocidos.Esa es su necesidad real, su motivación ulterior.Que sus amigos le visiten más, que le envidien, que no se vayan con otros. O incluso… que le envidien por ser el colega con la vida mejor resuelta.Una cosa es la necesidad declarada. Otra es la necesidad real.Y ahí es donde entramos los vendedores que hacemos prospección:No estamos para vender tornillos.Estamos para detectar qué cuadro quieren colgar en su salón y cómo de larga la quiere tener ante sus amigos.--- <h3>Cómo detectar la motivación ulterior en ventas</h3> 1. Escucha más allá de las palabrasSi te dicen "no tenemos presupuesto", pregúntate: ¿es el dinero… o es miedo a apostar por algo nuevo?2. Haz preguntas que rasquen👉 “¿Y por qué te interesa cambiar esto ahora?”👉 “¿Qué pasa si no lo resolvéis en los próximos 3 meses?”👉 “¿A quién más le impacta esto en el equipo?”3. Sé una detective emocional, no una ficha técnicaTu trabajo no es recitar features. Es descubrir por qué ese tornillo importa tanto hoy.---<h3>Por qué esto cambia el juego en una llamada en frío</h3>Cuando entiendes la motivación ulterior, puedes conectar desde otro lugar.Y no solo vender… sino ayudar de verdad.Porque si alguien se gasta gasolina y una hora de su vida para comprar un tornillo, tú como vendedor deberías preguntarte:¿qué necesidad más profunda puedo resolver yo?Y cuando lo haces, cierras más y mejor. No porque “vendas bien”, sino porque entiendes mejor que nadie lo que de verdad está en juego.---<h3>Conclusión: Deja de vender tornillos. Empieza a vender cuadros colgados.</h3>Los mejores vendedores no son los que más hablan, sino los que mejor preguntan.Y los que aprenden a escuchar lo que no se dice.Así que la próxima vez que estés en una llamada, recuerda:Tu prospecto no quiere un tornillo.Quiere un salón bonito.Quiere sentirse validado.Quiere dejar de ser invisible ante su entorno.Y tú puedes ser la que le ayude a conseguirlo.---#llamadasenfrío #SDR #ventasB2B #motivaciónulterior #salesmindset #BDR---Si estás en Madrid y te gusta hablar de ventas con gente que realmente vende (sin postureo), puede que te interese esto:Cañas y Ventas 🍻, el único espacio en Madrid donde 15 vendedores nos reunimos para hacer lo que más nos gusta: hablar sobre ventas mientras tomamos unas cañas y picoteo. Apúntate para estar atento de la próxima edición.

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Blog de Erica Fernández Higueras

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