Blog

Cuando descubrí Revenue Squared (R2), pensé que sería una comunidad más con promesas vacías. Pero no tardé de en darme cuenta de que me equivocaba.Revenue Squared&nbsp;se trata de una comunidad curada y privada para profesionales de ventas B2B en español, creada por referentes como Jorge Bestard e Iván Landabaso, con el objetivo de dignificar la profesión comercial y elevar el estándar de lo que significa vender en el ecosistema tech.Revenue Squared nace para acompañarnos en el reto de crecer en ventas B2B sin sentirnos solos, gracias al poder de la comunidad.En Revenue Squared he encontrado:<ul><li>Slack activo con más de 400 miembros del mundo SaaS, tech y e-commerce</li><li>Eventos online y presenciales con referentes globales (Gong, Clari, Salesforce...)</li><li>Sesiones AMA, podcasts, debates estratégicos y espacios para compartir aprendizajes de la mano de los mayores expertos del sector. </li></ul>La comunidad representa algo que defiendo profundamente: ventas con propósito, con estrategia. Y, sobre todo, ventas acompañadas. Revenue Squared es, ante todo, una red de soporte para quienes navegamos cada día la incertidumbre de las ventas.<h2>&nbsp;¿Por qué te lo cuento?</h2>Porque si tú has buscado "Revenue Squared* en Google y estás leyendo esto, tenemos algo en común:💥 Eres vendedor B2B, probablemente en Tech, SaaS, ecommerce...🧭 Te sientes solo y perdido en el exigente mundo de los targets, los KPIs y el rechazo.💡 Estás buscando rodearte de gente que te comprenda y que también quiere aprender a hacerlo mejor.Y por eso quiero que conozcas Cañas y Ventas.<h2>🍻 ¿Qué es Cañas y Ventas?</h2>Es un evento presencial en Madrid que organizo yo sola (sin sponsors, sin marca detrás) para crear justo ese tipo de espacio que muchas veces echamos de menos:<ul style=""><li>Grupos reducidos de hasta 15 vendedores</li><li>Conversaciones reales, sin escenarios ni micrófonos</li><li>Cerveza, picoteo y ganas de compartir lo que vivimos en ventas (lo bueno, lo duro, lo invisible)</li><li>Un grupo íntimo de WhatsApp donde seguimos en contacto todos los Cañeros.</li></ul>Si Revenue Squared es mi comunidad de referencia a nivel profesional, Cañas y Ventas es mi comunidad donde me siento entendida y escuchada también a nivel personal.Ambos espacios se complementan: uno te conecta con el ecosistema global, con expertos y marcas proveedoras de referencia; el otro te conecta con en un circulo reducido e íntimo con colegas de las ventas en Madrid, en directo y sin máscaras.&nbsp;<h2>✉️ ¿Quieres unirte?</h2>📩 Si te interesa formar parte de revenue Revenue Squared (el acceso es solo a través de referral), entra <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/revenue-squared" href="https://ericafernandez.es/revenue-squared">aquí</a>.🎟️ Y si te apetece venir al próximo Cañas y Ventas, puedes reservar tu entrada aquí:👉 <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">https://ericafernandez.es/canas-y-ventas</a>¡Nos vemos!Erica Fernández Higueras&nbsp;

Revenue Squared: crecer en ventas B2B con comunidad

He ido a muchos eventos de networking. De esos donde te dan una copa, un QR para el LinkedIn, y alguien te suelta un pitch de 20 minutos que no te interesa nada.<figure id="figure-71tzv64ddmd8salln"><img id="71tzv64ddmd8salln" src="https://cdn.durable.co/covers/15t4fFwbtLDpTmlZaayMLjW0Ky8O13UWQ0E3Rr49Hpj62h5lIdd35Lki1JNRhNBM.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 3/2; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/15t4fFwbtLDpTmlZaayMLjW0Ky8O13UWQ0E3Rr49Hpj62h5lIdd35Lki1JNRhNBM.png" data-mce-style="aspect-ratio: 3/2; object-position: center center;"></figure>Y lo entiendo. Todos estamos ahí por lo mismo: hacer contactos, aprender, generar oportunidades.Pero hay una gran diferencia entre eso y hacer networking real.Este post está escrito para vendedores de tecnología que buscan hacer networking real, evitando el postureo y conectando desde la autenticidad.<h2>El networking en ventas se ha llenado de postureo</h2>En muchos eventos comerciales, el ambiente es más artificial que una automatización de correo mal hecha.Todo el mundo habla, pero nadie escucha.Todo el mundo sonríe, pero nadie conecta.Y si trabajas en ventas B2B —especialmente en tech, SaaS o eCommerce— sabes de lo que hablo.Necesitamos espacios donde podamos bajar la guardia, no subir el volumen del pitch.<h2>🍻 Así nació Cañas y Ventas: networking real en ventas B2B</h2>Yo no buscaba organizar eventos. Solo quería encontrar un lugar donde hablar de ventas sin que me juzgaran por mostrar dudas.Así que monté Cañas y Ventas: un evento presencial para vendedores tech, reducido, sin escenario, sin logo gigante ni frases motivacionales.<h2>Nos reunimos un grupo pequeño, máximo 15 personas.</h2>Hay cerveza, picoteo y lo más importante: conversaciones que valen la pena.De ventas, sí. Pero también de burnout, de cambios de curro, de rechazo, de clientes imposibles y también de pequeñas victorias que nadie más celebra.<h2>¿Quieres saber más?</h2>👉 Si aún no sabes si este tipo de evento es para ti, te recomiendo leer esto:<a data-mce-href="https://ericafernandez.es/blog/--blog-evento-ventas-madrid-para-quien-es" href="https://ericafernandez.es/blog/--blog-evento-ventas-madrid-para-quien-es">¿Cañas y Ventas es para mí? Descúbrelo aquí</a>👉 O échale un ojo a cómo empezó todo:<a data-mce-href="https://ericafernandez.es/blog/blog-networking-ventas-madrid-soledad" href="https://ericafernandez.es/blog/blog-networking-ventas-madrid-soledad">La soledad del vendedor y por qué creé Cañas y Ventas</a><h2>Hazte Cañero 🍻</h2>Si estás buscando networking para vendedores tech en Madrid y estás cansado del postureo, Cañas y Ventas puede ser tu sitio.🎟️ Reserva tu plaza en la próxima edición de Cañas y Ventas:👉 <a title="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">https://ericafernandez.es/canas-y-ventas</a>📩 O apúntate a la <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" data-mce-selected="inline-boundary">lista</a> para enterarte antes que nadie de nuevas fechas.

Cómo hacer networking real si vendes tecnología

A veces me preguntan:"Erica, ¿pero Cañas y Ventas es para cualquier vendedor… o hay un perfil más concreto?"<figure id="figure-uqxwn7rkzmd7qr4zt" data-full-width=""><img id="uqxwn7rkzmd7qr4zt" src="https://cdn.durable.co/covers/290AGn4wOQGIF3kuQwwmtQkIelfiHAajkYhHnhM0cdkJJJCmrHCs5bKsQRQJimr6.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="large" data-aspect="16:9" data-caption="¿Es para ti Cañas y Ventas? | Evento ventas Madrid" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="true" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/290AGn4wOQGIF3kuQwwmtQkIelfiHAajkYhHnhM0cdkJJJCmrHCs5bKsQRQJimr6.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">¿Es para ti Cañas y Ventas? | Evento ventas Madrid</figcaption></figure>La respuesta es sencilla: no es para todo el mundo.Y por eso, funciona tan bien para quienes sí encajan.<h2>Cañas y Ventas, ¿es para ti?</h2>Si estás en Madrid y trabajas en ventas, te cuento por qué Cañas y Ventas puede ser justo el evento que necesitas:🔹 Trabajas en ventas B2B (SaaS, eCommerce, tech, consultoría...)🔹 Te apasiona vender, pero no soportas el postureo🔹 Estás harto de eventos donde nadie escucha de verdad🔹 Te gustaría tener conversaciones con otros vendedores como tú🔹 Te vendría bien salir un rato de la soledad del vendedorSi has dicho que sí a al menos dos… entonces, ¡nos vemos en la próxima edición!🍻<h2>¿Y si no soy extrovertido o no conozco a nadie?</h2>Justo por eso lo organicé así:Cañas y Ventas no es un evento masivo. Es un grupo reducido (15 personas máximo) alrededor de una mesa, sin escenario, sin ponencias, sin egos.Yo misma soy quien te recibe cuando llegas, y te aseguro que a los 10 minutos estás hablando con alguien que también tenía tus mismas dudas.<h2>¿De qué se habla?</h2>Depende del grupo. En una edición hablamos sobre burnout.En otra, entrevistamos a un comprador financiero.En otra, salieron conversaciones sobre cómo sobrevivir a una mala demo.El objetivo no es cumplir agenda, sino abrir espacio para lo que de verdad importa.<h2>¿Quieres más información?</h2>👉 Si quieres saber cómo nació este evento, lee:<a data-mce-href="https://ericafernandez.es/blog/blog-networking-ventas-madrid-soledad" href="https://ericafernandez.es/blog/blog-networking-ventas-madrid-soledad">La soledad del vendedor: por qué creé Cañas y Ventas</a>👉 Y si lo que buscas es escapar de eventos huecos, te puede interesar esto:<a data-mce-href="https://ericafernandez.es/blog/blog-evento-networking-ventas-madrid" href="https://ericafernandez.es/blog/blog-evento-networking-ventas-madrid">Eventos de ventas sin postureo: dónde encontrar conversaciones reales</a><h2>Proximas ediciones&nbsp;</h2>📍 El evento es presencial en Madrid🎟️ Puedes reservar tu entrada aquí:<a href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">https://ericafernandez.es/canas-y-ventas</a>📬 O apúntate a la <a data-mce-href="cañasyventas.es" href="cañasyventas.es">lista</a> para enterarte antes de que se agoten las plazas

¿Cañas y Ventas es para mí? Descúbrelo aquí

He probado decenas de eventos de networking en Madrid. Algunos me dejaron huella... la mayoría me hicieron mirar el reloj.<figure id="figure-ozvf7x2k7md7ps4lk"><img id="ozvf7x2k7md7ps4lk" src="https://cdn.durable.co/covers/e6PFtwXRuNG80YK05vIdOuK0MFIF0mxRulAQgnyqCUEYnk454uy5P8ohv6VOqrvG.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 3/2; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="Evento de networking en ventas Madrid | Cañas y Ventas" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/e6PFtwXRuNG80YK05vIdOuK0MFIF0mxRulAQgnyqCUEYnk454uy5P8ohv6VOqrvG.png" data-mce-style="aspect-ratio: 3/2; object-position: center center;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">Evento de networking en ventas Madrid | Cañas y Ventas</figcaption></figure>Entre charlas motivacionales, discursos llenos de KPI y egos paseando tarjetas de visita, me di cuenta de algo:<h2>Lo que más falta en ventas no es formación. Es espacio para hablar de verdad.</h2>Hoy en día, trabajamos en entornos tech, SaaS, startups, consultoras… donde todo cambia cada tres meses. Y sin embargo, seguimos repitiendo las mismas fórmulas para hacer networking: eventos masivos, ponentes lejanos y tiempo justo para decir "hola" antes de que empiece el PowerPoint.Yo no quería eso.<h2>Por eso creé Cañas y Ventas.</h2>Un evento presencial de ventas en Madrid, sí. Pero sobre todo, un punto de encuentro para vendedores B2B que quieren hablar sin filtros.Cada edición somos un grupo reducido —máximo 15 personas— sentados alrededor de una mesa.Hay cerveza, algo de picar y una agenda flexible. A veces entrevistamos a un comprador, otras hablamos de burnout, otras del mercado laboral… Pero lo que se repite siempre es el tono: confianza, escucha y cero postureo.He visto cómo en cada edición se generan conexiones reales.He visto a SDRs que venían con miedo a hablar, irse con un grupo de apoyo.He visto a AEs contar lo que nunca se atreven a decir en sus empresas.He visto cómo una conversación honesta puede cambiarte la semana.Y eso, por mucho que lo intentes en LinkedIn, solo pasa en persona.En Madrid hay muchos eventos, pero pocos con conversaciones reales sin postureo.&nbsp;<h2>Si estás buscando un evento de networking en Madrid donde puedas hablar de ventas como realmente se viven, quizás Cañas y Ventas sea para ti.</h2>📍 Presencial en Madrid🍻 Cerveza, conversación y comunidad👥 Plazas limitadas📲 Acceso al grupo privado de WhatsApp de cañeros🎟️ <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">Compra tu entrada para la próxima edición</a>📬 O <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">apúntate aquí para que te avise de futuras fechas.</a>¡Nos vemos en la próxima edición!O en la próxima conversación que sí merezca la pena 😊Erica Fernández Higueras&nbsp;Cañasyventas.es

Eventos de ventas en Madrid sin postureo

<h2>La soledad del vendedor es real. Por eso nació Cañas y Ventas: para crear un espacio en Madrid donde podamos compartir desde la confianza.</h2>Trabajo en ventas B2B desde hace más de una década. Y aunque me encanta lo que hago, tengo que reconocerlo: vender, muchas veces, es una experiencia solitaria.<figure id="figure-a5c5h6wuamd647uss"><img id="a5c5h6wuamd647uss" src="https://cdn.durable.co/covers/16yiQXGCf0JF0yTlr5KgqV9YKGs4q6cf5x4uLBbWlMjhW9n3JwLagI6Vr0QMuAm7.png" alt="Networking de ventas en Madrid | Cañas y Ventas contra la soledad" title="Networking de ventas en Madrid | Cañas y Ventas contra la soledad" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 3/2; object-position: 90% undefined%;" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="Networking de ventas en Madrid | Cañas y Ventas contra la soledad" data-positionx="90%" data-positiony="undefined%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/16yiQXGCf0JF0yTlr5KgqV9YKGs4q6cf5x4uLBbWlMjhW9n3JwLagI6Vr0QMuAm7.png" data-mce-style="aspect-ratio: 3/2; object-position: 90% undefined%;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">Networking de ventas en Madrid | Cañas y Ventas contra la soledad</figcaption></figure>Puedes estar rodeada de compañeros, pero sentir que nadie entiende del todo lo que supone escribir 120 mensajes sin respuesta, defender una demo en mitad de una semana desastrosa o intentar que te escuchen en una reunión donde no te esperaban. La soledad del vendedor no siempre se ve, pero se siente. He ido a muchos eventos de ventas en Madrid. Algunos me aportaron, otros fueron puro escaparate. Pero todos tenían algo en común: demasiado foco en el "hacer" y muy poco espacio para el "sentir".Y yo necesitaba un lugar donde poder sentarme con otros vendedores, cerveza en mano, y hablar de verdad.Sin fórmulas mágicas.Sin métricas impostadas.Sin postureo.Así nació Cañas y Ventas.Cañas y Ventas no es una empresa, ni una marca corporativa, ni un proyecto con logo y plantilla detrás.Soy solo yo, organizando un evento con todo el cariño y la intención de crear algo que yo misma eché en falta durante años.<h2>En cada edición, nos sentamos un máximo de 15 vendedores alrededor de una mesa, con cerveza, algo de picar, y una agenda abierta.</h2>Hablamos de lo que pasa en nuestro sector: cambios en el mercado laboral tech, objeciones, herramientas, compradores difíciles…Pero lo más interesante casi nunca está planificado. Surgen conversaciones que no habríamos tenido en ningún otro sitio.Porque no todo el mundo que vende tiene con quién hablar de lo que le pasa.Porque hay muchos eventos donde te escuchan, pero pocos donde puedes hablar sin filtro.Y porque sé que si a mí me ha pasado, probablemente hay otros que también lo necesitan.<h2>Cañas y Ventas es un evento de networking de ventas en Madrid, sí.</h2>Pero también es una comunidad pequeña, humana y honesta.No es para todo el mundo.Pero si te interesa formar parte, estás invitado.<h2>🎟️ Para estar atento a las próximas ediciones:</h2>Visita - <a title="Cañas y Ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">Cañas y Ventas</a>📩 O apúntate a la lista de interés para enterarte de próximas ediciones en <a href="mailto:hola@ericafernandez" data-mce-href="mailto:hola@ericafernandez">hola@ericafernandez.es</a>

La soledad del vendedor: por qué creé Cañas y Ventas

¿Eres de los que evitan eventos de ventas presenciales porque te aterra el networking?<figure id="figure-3nxfpnxhslmd4q3wmn"><img id="3nxfpnxhslmd4q3wmn" src="https://cdn.durable.co/covers/291sBNrEBuoPjXJe3QaWRjnxWHQ5f6maH97QOOad31s2ScZKqN24VjhotDVsCMzM.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 3/2; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="" data-positionX="undefined" data-positionY="undefined" data-fullWidth="false"/></figure>Te entiendo. El simple hecho de pensar en un afterwork de ventas con gente hablando de targets y demos puede ser intimidante. Pero aquí te traigo 5 razones de peso para que te animes a salir de tu zona de confort y te sumerjas en un evento de ventas en Madrid… incluso si no eres fan del networking.<h2>1. Vas a Conectar con Colegas Reales</h2>El principal objetivo de un evento de ventas es compartir experiencias con aquellos que sufren tanto como tú.&nbsp;¿Por qué es importante? Porque escuchar a un colega vendedor que sabe lo complejo que es llegar a objetivos cada trimestre, que conoce de primera mano lo doloroso que puede ser el rechazo en ventas... tiene un valor incalculable. Y, si además, está interacción tiene lugar en un entorno relajado y sin presión, aprenderás más de ventas en ese ratito de interacción que en 100 webinars.<h2>2. El Networking No Siempre Tiene Que Ser Forzado</h2>Vale, sí, el networking puede ser incómodo. Pero la diferencia es que no todos los eventos de ventas son iguales. En <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas">Cañas y Ventas</a>, por ejemplo, el networking es relajado, sin trajes ni formalidades. Se hace con cañas, y lo que más se comparte son experiencias reales, no discursos de venta.Te sorprendería lo fácil que es conectar cuando no hay una tarjeta de presentación o una propuesta comercial a la vista. A veces, las mejores conexiones se hacen cuando todos bajamos al barro y compartimos desde la quietud y la confianza.<h2>3. Conocerás Estrategias de Otros Vendedores</h2>En un evento de ventas presencial, te rodeas de profesionales con diferentes enfoques y metodologías. Cada uno tiene su propia forma de generar leads, cerrar acuerdos y superar objeciones. Compartir esos conocimientos puede expandir tu toolbox de ventas de una forma que no conseguirías online.Y lo mejor: puedes hacer preguntas directamente a los que están en el “campo de batalla” con resultados reales. No es solo escuchar teoría, sino aprender de experiencias prácticas que puedes aplicar de inmediato.<h2>4. Te Vas a Recargar de Energía y Motivación</h2>Es cierto que los eventos de ventas pueden ser agotadores, pero también son increíblemente motivadores. Después de una sesión en la que un experto comparte cómo cerró una venta clave o de escuchar las historias de lucha de otros vendedores, saldrás con energía renovada y con nuevas perspectivas sobre tu propio enfoque.El poder de la comunidad es real. La inspiración que se genera entre personas que enfrentan los mismos retos se traduce en un impulso positivo que te llevará más allá de tu zona de confort.<h2>5. El Networking Te Ayuda a Desarrollar Tu Marca Personal</h2>Aunque digas “yo solo vengo a aprender y escuchar”, nunca subestimes el poder de ser visible en la comunidad. Participar en un evento de ventas presencial te da la oportunidad de construir tu marca personal. Incluso si no eres el que habla más, tu presencia importa.Al interactuar con otros vendedores y compradores, estarás construyendo tu credibilidad y aumentando tu red de contactos, lo cual, en el largo plazo, puede abrirte puertas a oportunidades laborales, colaboraciones o incluso clientes potenciales.¿Estás Listo para Dar el Salto?Si crees que el networking no es para ti, es probable que solo estés buscando excusas. La realidad es que los eventos de ventas presenciales son mucho más que solo “conectar” con gente. Son una oportunidad invaluable para aprender, compartir experiencias y construir relaciones reales que pueden transformar tu carrera comercial.Si quieres unirte a nuestra próxima edición de <a data-mce-href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" href="https://ericafernandez.es/canas-y-ventas" target="_blank" rel="noopener">Cañas y Ventas</a> y descubrir por qué el networking no tiene por qué ser incómodo, ¡compra tu entrada ahora! 👉 Compra tu entrada para Cañas y Ventas (Madrid)

ericafernandez.es

Blog de Erica Fernández Higueras

Revenue Squared: crecer en ventas B2B con comunidad

Cómo hacer networking real si vendes tecnología

¿Cañas y Ventas es para mí? Descúbrelo aquí

Eventos de ventas en Madrid sin postureo

La soledad del vendedor: por qué creé Cañas y Ventas

Por qué ir a un evento de ventas (aunque odies el network...