Blog

<h2>Al promocionar Cañas y Ventas me encuentro con 4 tipos de personas:</h2>1. Los que compran la entrada sin pensarlo.2. Los que se interesan y preguntan.3. Los que no responden.4. Y… los que responden despreciando mi trabajo.<figure id="figure-rths0tpduvmiwak87x"><img id="rths0tpduvmiwak87x" src="https://cdn.durable.co/blocks/1bbttNow23pIDfH7NsTiIzB2snw1UPJnAe0tKMkrDHmNR6APsXe3rYyM9nFz4TPg.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/1bbttNow23pIDfH7NsTiIzB2snw1UPJnAe0tKMkrDHmNR6APsXe3rYyM9nFz4TPg.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Este último grupo, por suerte, es muy minoritario.De hecho, en las 4 ediciones que he organizado, creo que me ha pasado solo un par de veces.Pero cuando pasa, duele...&nbsp;Porque detrás de cada edición hay tiempo, ilusión… y, sobre todo, hay algo mucho más valioso:💛Ganas de aportar algo bonito al sector de las ventas.Un sector que, por lo general, está precarizado, solitario y poco profesionalizado.Donde la formación reglada apenas existe.Donde muchísimos vendedores nos sentimos solos.Y donde la mayoría aprendemos a base de golpes.Cañas y Ventas no es solo una cerveza.Es un espacio para conectar.Para compartir aprendizajes.Para reírte.Para no sentirte solo en el barro.<h2>Sí, claro que en tu casa la cerveza cuesta 0,65€.</h2>Pero lo que se genera en este tipo de encuentros no tiene precio.Yo seguiré organizando esto para el primer grupo:♥️ Los que lo leen, les resuena… y compran su entrada.Sin más preguntas.Esos son los auténticos Cañeros.Por eso, a vosotros:<h2>📣 Nos vemos en la próxima edición de Cañas y Ventas Navidad</h2>📅 18 de diciembre · 18h30📍 Sala Molar (La Latina, Madrid)🎟️ Solo quedan 6 entradas&nbsp;https://entradium.com/events/canas-y-ventas-navidad-18-diciembre-madridMás información en www.cañasyventas.es#ventas #eventos #madrid #networking #reflexiones #cañasYventas

"En mi casa la cerveza vale 0,65 €"

Una de las partes más dolorosas de organizar Cañas y Ventas es ver marchar a alguien del grupo.…o no.Porque con el tiempo he entendido que "dejar ir" es parte del proceso.Y está bien. De hecho, está muy bien.Cañas y Ventas no es una comunidad en el sentido tradicional.No hay cuotas, no hay permanencias, no hay que justificar nada.Es un espacio vivo. Una mesa larga que se monta y se desmonta.Y a la que te sientas cuando tiene sentido para ti.💫 Lo más bonito es eso: que está para cuando lo necesitas.Y desaparece cuando no.Por eso hoy celebro a quienes siguen. Y también a quienes ya no están.Porque mientras alguien entre y alguien salga, el proyecto sigue vivo.🍻🎄 Nos vemos el 18 de diciembre en Madrid.Si vienes, te sumaras a 8 vendedores deseosos de compartir, aprender y brindar por el nuevo año.Y, si no es tu momento, no te preocupes: Cañas y Ventas seguirá la próxima vez que te apetezca brindar.Compra tu entrada 🎟️&nbsp;www.cañasyventas.es&nbsp;#Ventas #Networking #CañasYVentas #EventosConAlma #Madrid

Cuando alguien se va de Cañas y Ventas

En otra vida quise ser artista.Digo en otra vida porque Dios me dio muchos dones, pero desde luego no el del artisteo 💔&nbsp;Cuando vivía en un pueblucho de Madrid, mis sueños húmedos estaban llenos de alfombras rojas, gente del show business.&nbsp;Por algún motivo, mi yo de niña estaba convencida de que la gente de esos mundos tendría conversaciones infinitamente más interesantes que las del resto de los mortales.&nbsp;Nunca conseguí llegar a esos círculos como dios manda. Y lo más cerca que he estado de ese mundo ha sido como una mera outsider.Aun así… siempre he encontrado mi manera de colarme por la puerta de atrás.Porque si algo se me da bien es buscar workarounds:— Primero como solitaria vividora en Barcelona, que me llevó a descubrir algunos de los suburbios y gente más cool de la ciudad.— Después como activista pro-bici en Madrid, donde pude codearme con verdaderos luchadores.&nbsp;— Y ahora, como organizadora de Cañas y Ventas.Cañas y Ventas no es solo la excusa para rodearme de gente interesante.Es también la excusa perfecta para alquilar espacios que admiro, lugares que de otra forma solo disfrutaría como espectadora.En Cañas y Ventas puedo estar allí como una más. No como la outsider de siempre.Por eso la próxima edición será en Molar Discos y Libros&nbsp;Porque, sinceramente, ¿hay un sitio mejor en Madrid para mezclar cervezas, aprendizajes y risas que una librería increíble en pleno centro?Yo diría que no. 🍻😁Así que, si estás en Madrid, el jueves 18 de diciembre tenemos una cita 🍻🎄<figure id="figure-td2p4x17oomif3fo8r"><img id="td2p4x17oomif3fo8r" src="https://cdn.durable.co/blocks/39lRjtSmIFSZOp4tlMGgQNegqrvuRWJKMHoZ7y2rvo2yaqqNSBJOyGmQOQU3ZsM1.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl selected" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 70% 50%;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="70%" data-positiony="50%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/39lRjtSmIFSZOp4tlMGgQNegqrvuRWJKMHoZ7y2rvo2yaqqNSBJOyGmQOQU3ZsM1.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 70% 50%;" data-mce-selected="1"></figure><figure id="figure-1yv0xklgcfmif3h5p4" class=""><img id="1yv0xklgcfmif3h5p4" src="https://cdn.durable.co/blocks/1BTEhhQaZY4Qa80mHYFtJjWJUsMbfu6jia506veA0fbMUsbJ7Xck4sIxJzzw8lXQ.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/1BTEhhQaZY4Qa80mHYFtJjWJUsMbfu6jia506veA0fbMUsbJ7Xck4sIxJzzw8lXQ.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><figure id="figure-dozcw8nquhmif3hl14" data-full-width=""><img id="dozcw8nquhmif3hl14" src="https://cdn.durable.co/blocks/9XWlHEEbjNo6t6hUu4mvhgeeIGHlf5cukJnNy8xKUTSAre3uAyVaNpdDbIFB3lyl.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 3/2; object-position: 100% 50%;" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="" data-positionx="100%" data-positiony="50%" data-fullwidth="true" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/9XWlHEEbjNo6t6hUu4mvhgeeIGHlf5cukJnNy8xKUTSAre3uAyVaNpdDbIFB3lyl.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 3/2; object-position: 100% 50%;"></figure>#CañasyVentas #Madrid #networking #ventas🎟️ Compra tu entrada: www.cañasyventas.es

¿Hay un sitio mejor en Madrid?

Buscar curro en ventas puede ser un infierno… o puede ser un proceso estratégico si sabes dónde moverte.Después de años en este sector —y de ver lo que realmente funciona— he recopilado mis recomendaciones para acelerar tu búsqueda de empleo en ventas, tanto si estás empezando como si ya vienes con experiencia en roles SDR, BDR o AE.<h2>⭐ Si ya tienes experiencia (SDR, BDR, AE): empieza por R2</h2>Si estás en ventas B2B y tienes algo de recorrido, te recomiendo empezar por R2 (<a data-mce-href="http://www.RevenueSquared.io" href="http://www.RevenueSquared.io">RevenueSquared.io</a>).No es solo una comunidad: es una red de profesionales que te abre puertas antes de que tu CV llegue a ningún ATS.¿El motivo?&nbsp; Los propios empleadores (Sales managers, RevOps...) son los que publican sus necesidades de contratación a través del slack interno de la red. Con nombre, apellidos y a un "click" de distancia.&nbsp;Hacerse miembro cuesta unos 400€/año y sólo puedes acceder si tienes recomendación de un miembro actual (<a data-mce-href="https://ericafernandez.es/revenue-squared" href="https://ericafernandez.es/revenue-squared">puedes conseguir la mía aquí</a>).Pero si no es momento de hacer esa inversión, no te preocupes:A través de su página LinkedIn también puedes estar al tanto de las ofertas que se comparten en el slack interno.&nbsp;Además, solo siguiendo sus publicaciones, sus founders y su comunidad, te expones a recruiters, managers y empresas que buscan talento comercial constantemente.<h2>⭐ Si eres junior, SDR o estás empezando: Prospectando&nbsp;</h2>Si te estás lanzando a las ventas desde cero o tienes menos de un año de experiencia, te aconsejo acceder a una de las redes más activas del momento... ¡Y gratuita!🔹 Comunidad Prospectando – brutal comunidad creada por Regina Lara donde aprender sobre prospección, cadencias y mentalidad SDR. Así como acceder a los distintos grupos dentro de WhatsApp en los que estar al tanto de las ofertas que otros miembros comparten.&nbsp;Usa este enlace para acceder a la comunidad: <a data-mce-href="https://671e-regina.systeme.io/prospectando" href="https://671e-regina.systeme.io/prospectando">https://671e-regina.systeme.io/prospectando</a><h2>⭐ Agencias especializadas en talento comercial: Hanbai y Matcheando</h2>🔹 Matcheando – probablemente sea el lugar donde más rápido puedes conectar con ofertas para SDR si vienes “verde” pero con ganas. También de Regina Lara.Envía tu CV: <a data-mce-href="https://matcheando.es/sign_in_sdr" href="https://matcheando.es/sign_in_sdr">https://matcheando.es/sign_in_sdr</a>🔹Hanbai.io - Si buscas algo más personalizado o para otro tipo de roles en ventas, echa un ojo a <a data-mce-href="http://www.hanbai.io" href="http://www.hanbai.io">Hanbai.io</a>Trabajan perfiles de ventas, saben evaluar bien el encaje y tienen relación directa con empresas que contratan SDRs, BDRs y AEs de manera constante.Y su equipo es de otro nivel 🤩<h2>⭐ Y lo más importante: ve a hablar con gente</h2>Por mucho que optimices tu perfil, nada sustituye conocer a otras personas que venden como tú.Y sí: aquí entra Cañas y Ventas.Cañas y Ventas es el evento en Madrid -que yo misma organizo- donde 15 vendedores nos juntamos cada 6 meses para hablar de lo que vivimos dentro de este oficio: procesos, frustraciones, victorias, herramientas y... chivatazos sobre empresas que están buscando gente.Es networking de verdad: sin postureo, sin pitches incómodos y sin tarjetas forzadas.Entérate de la próxima fecha de Cañas y Ventas en <a data-mce-href="http://www.cañasyventas.es" href="http://www.cañasyventas.es" data-mce-selected="inline-boundary">www.cañasyventas.es</a>--En resumen:Si buscas trabajo en ventas, mezcla metodología, comunidad y contactos reales.Y si necesitas ese empujón humano, te vienes a Cañas y Ventas, que ahí siempre aparece alguien que te abre un camino —o varias cañas que te devuelven la fe en esta profesión🍻.¡Nos leemos pronto!EricaHola@ericafernandez.es

Cómo buscar trabajo en ventas (SDR, BDR y AE)

Si algo he aprendido formando equipos comerciales B2B (es decir, vendedores que venden a empresas), es que no se trata de enseñar a vender, sino de entrenar a pensar y comunicar como vendedores.<figure id="figure-xqbmky2qgmh7xo0lo"><img id="xqbmky2qgmh7xo0lo" src="https://cdn.durable.co/blocks/35fF2KmvDdU09GGtePOYNtsAj5FmcxQU1mTd8cZG4O7sy8ng4l93v0HyQgsY60Ny.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 25% 50%;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="25%" data-positiony="50%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/35fF2KmvDdU09GGtePOYNtsAj5FmcxQU1mTd8cZG4O7sy8ng4l93v0HyQgsY60Ny.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 25% 50%;"></figure>Durante los últimos meses he tenido la suerte de acompañar a distintos equipos de vendedores, donde cada sesión se convirtió en una mezcla de psicología, estrategia y puro oficio comercial.<h2>No hay PDFs ni monólogos de “cómo cerrar más deals”.</h2>Lo que hacemos es parar y pensar:👉 ¿Por qué no estamos avanzando las oportunidades?👉 ¿Qué pasa cuando alguien nos dice “ya te diré”?👉 ¿Qué hay detrás de una objeción que se repite?Porque vender no es seguir un guion, es saber leer lo que no se dice.<h2>¿Cómo son mis formaciones?</h2>Son sesiones vivas, prácticas y personalizadas.No importa si el rol es SDR, BDR, AE o Customer Success: trabajo las tres fases del funnel —prospectar, cerrar y retener— desde la realidad del día a día.A la hora de prospectar, nos centramos en cómo abrir conversaciones auténticas sin sonar robóticos.En cerrar, practicamos cómo generar urgencia sin presionar.Y en retener, exploramos cómo construir relaciones que duren más allá del contrato.<h2>Cada sesión tiene algo de táctica y algo de introspección.</h2>Porque detrás de cada proceso comercial hay una persona que gestiona emociones, frustraciones y pequeñas victorias diarias.🎯 Si lideras un equipo y quieres una formación de ventas sin teoría vacía, escríbeme:📩 hola@ericafernandez.es

Formación a equipos de ventas B2B

Cada vez que escribo sobre Cañas y Ventas me topo con la misma piedra: el lenguaje.Quiero que mis eventos se sientan como lo que son: un espacio para hombres y MUJERES que venden.Pero el castellano NO ayuda 🆘&nbsp;Si escribo "vendedor/a", el texto se vuelve ilegible.Si escribo solo "vendedor", termino reforzando esa idea absurda de que el mundo de las ventas es mayoritariamente masculino.Y al final, parece que da igual lo que haga… el lenguaje me empuja a perpetuar justo lo que quiero cambiar.Por eso, en este cartel he hecho un pequeño ajuste.No es la solución definitiva (ojalá la hubiera), pero al menos es un recordatorio visual de que en Cañas y Ventas las mujeres somos clave. ♀️---🍻 Por cierto, el próximo encuentro será el 18 de septiembre de 2025 en Madrid.Una mesa, 15 vendedorXs, y conversaciones sin postureo.🎟️ <a data-mce-href="https://entradium.com/events/canas-y-ventas-edicion-vuelta-al-cole-2025-madrid" href="https://entradium.com/events/canas-y-ventas-edicion-vuelta-al-cole-2025-madrid">Compra tu entrada para la edición de septiembre 2025</a> https://entradium.com/events/canas-y-ventas-edicion-vuelta-al-cole-2025-madrid#cañasyventas #evento #madrid #ventasPd. Este post os lo dedico a vosotras, CañerAs - Monica Herrera , Jill Jinas, Vanina, Flor Juin.

ericafernandez.es

Blog de Erica Fernández Higueras

"En mi casa la cerveza vale 0,65 €"

Cuando alguien se va de Cañas y Ventas

¿Hay un sitio mejor en Madrid?

Cómo buscar trabajo en ventas (SDR, BDR y AE)

Formación a equipos de ventas B2B

Estoy hasta el c**o del castellano 🤬

Blog de Erica Fernández Higueras

"En mi casa la cerveza vale 0,65 €"

Cuando alguien se va de Cañas y Ventas

¿Hay un sitio mejor en Madrid?

Cómo buscar trabajo en ventas (SDR, BDR y AE)

Formación a equipos de ventas B2B

Estoy hasta el c**o del castellano 🤬

"En mi casa la cerveza vale 0,65 €"